勾勒女装品牌简介
dnwr是法国女装品牌，一件时装代表一种侈华的艺术，一个配饰代表一个精美的工艺，用质朴、简约、现代、立体的设计手法勾勒出您非凡的气质美，涨显您的独特魅力。“专注立体精雕与褶皱服饰艺术时装。”
这是该品牌传芳的时尚使命
轮廓女装品牌
winter是法国女装品牌，通过简约的轮廓造型，精致的细节处理，中低对比的色彩搭配和高档的进口面料，恰如其分地诠释着当代都市女性自信独立、优雅精致的生活方式。关于我们的主张“自信工作 优雅生活” 这就是该品牌所倡导的时尚生活方式
拉勾勾女装品牌介绍
美享仓服饰公司主要是经营各类服饰、鞋品的特卖平台，经过多年发展，合作品牌厂商达到50家以上，其中有：阿迪、耐克、冠军、拉勾勾、木林森、骆驼、百丽等，现正在扩充市内商超渠道门店、专柜。
勾勒女装官网
missll是法国女装品牌，该品牌熟女时代的优雅与从容让美更添风韵。卡尔诺的佳人系列更注重细节的剪裁，颜色的选用与造型的设计让女性曼妙的身姿被勾勒，奉行简约主义的设计理念下，该品牌将女性身材的比例凸显的恰到好处，精致细腻的小点缀更使整体别有风情
勾画品牌女装介绍
凯迪拉克-标志含义
凯迪拉克徽标可谓是其精神内涵的集 中体现，著名的花冠盾形取自安东尼(德) 凯迪拉克的族徽，是典型的贵族标志，既 表现了底特律城创始人的勇气和荣誉，同 时也象征着其在汽车行业中的领导地位。 选用“凯迪拉克”之名是为了向法国的皇家 贵族、探险家、美国底特律城的创始人安 东尼·门斯·凯迪拉克表示敬意。
凯迪拉克商标是凯迪拉克家族在古代 的宗教战争中，使用的“冠”和“盾”型的纹章 图案。“冠”上的七颗珍珠表示凯迪拉克家 族具有皇家贵族血统，即凯迪拉克家族是 贵族。“盾”象征着凯迪拉克军队是一支金 戈铁马、英勇善战、攻无不克、无坚不摧 的英武之师。“盾”被两根深褐色棒平分为 四个等分。第二和第三等分有两根相互交 叉的褐色棒，表示十字军战士在遥远战场 上富有骑士般的勇猛。第一和第四等分中 各有三只黑色的鸟，这两等分又被黑色棒 一分为二，并把三只相同的鸟分开，两只 在上，一只在下。按照当时的风俗，没有 腿和嘴的鸟，如果以三只同时出现(即三位 一体)，就表示神圣。这些鸟还表示大胆和 热情的基督教武士和智慧、
头脑和完美的品德。“盾”中的各种颜色也 有深刻的含义，它们分别表示婚姻、土地 和丰收。如红色表示勇猛和赤胆;银色表示 婚姻、纯洁、博爱和美德;黄色表示丰收和 富有;蓝色表示创新和探险;黑色表示土地。
凯迪拉克徽标自诞生以来，其花冠和 盾牌的设计在不同时代不断地呈现突破性 的变化，百年来竟达30次之多。本世纪伊 始，凯迪拉克再次对徽标进行了一系列令 人耳目一新的革新，花冠盾牌徽标再次首 当其冲。新徽标色彩明快、轮廓鲜明，整 体以铂金颜色为底色，而花冠则保留了原 有的色彩组合：金黄与纯黑相映，象征智 慧与财富;盾牌由不同色彩的简单块面组 成：红色象征行动果敢，银白色代表着纯 洁、仁慈、美德与富足，蓝色代表着骑士 精神。新的徽标再次勾画出凯迪拉克品牌 中同时呈现的经典、尊贵和突破精神。
凯迪拉克汽车公司介绍
凯迪拉克(香港译作“佳得利”)1902年诞 生于被誉为美国汽车之城的底特律。
年来，凯迪拉克在汽车行业创造了无数个 第一，缔造了无数个豪华车的行业标准;可 以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的 历史。在韦伯斯特大词典中，凯迪拉克被 定义为“同类中最为出色、最具声望事 物”的同义词;被一向以追求极致尊贵著称 的伦敦皇家汽车俱乐部冠以“世界标准”的 美誉。
代代设计师的智慧才智，成为汽车工业的 领导性品牌。
凯迪拉克公司的历史可以追溯到1902 年。当时底特律汽车公司重组并更名为凯 迪拉克汽车公司。
选用“凯迪拉克”之名是为了向法国的 皇家贵族、探险家安东尼·门斯·凯迪拉克 (Le Sieur Antoine de la Nothe Cadillac)表 示敬意，因为他在1701年建立了底特律 城。凯迪拉克公司的成立为世界交通运输 工业的发展翻开了崭新的篇章。
凯迪拉克汽车选用的著名的花冠盾形 徽章象征着其在汽车行业中的领导地位。 这个含义深刻而精致的标志也是凯迪拉克 家族曾作为皇家贵族的象征，同时表现了 底特律城创始人祖先的勇气和荣誉。花冠 徽章取自凯迪拉克先生所用的徽章。
凯迪拉克的徽章直到1906年才被作为商标 注册。但从1902年九月被已经被使用了。 早期的徽章设计是merlettes向左倾斜，一 个由郁金香花蕾组成的花环从两侧向上延 伸，在顶部的皇冠处汇合。从1916到1918 年，凯迪拉克车标是原来注册商标上的郁 金香花蕾和一个镶有九颗明珠的皇冠。
冠上的明珠后来变成七颗，被设计在盾牌 上。这个设计1925年一直在使用。1933 年，为了更完美地与凯迪拉克流水般的车 型相结合，设计者让车标长出长长的翅 膀。战后的凯迪拉克启用新的车标，设计 包括基本的“V”字及花冠设计。1947年的车 标首次将“V”字与花冠结合在一起。从1956 年的车型开始，凯迪拉克车标逐渐变长、 变低和变宽。到1960年的凯迪拉克车型， 车标达到最宽。
行了一系列大刀阔斧的创新，其中包括重 新设计凯迪拉克花冠盾牌的车标。新设计 的车标含有大胆而轮廓鲜明的棱角，反映 了凯迪拉克未来的设计理念。新的花冠保 留了现有的颜色组合--金黄与纯黑相映， 象征智慧与财富;红色，象征行动果敢;银白 色，代表着纯洁、仁慈、美德与富足;蓝 色，代表着骑士般侠义的精神。车标以铂 金颜色为底色。这是二十七年里首次进行 大手笔的车标创新，也是凯迪拉克九十七 年来三十次创新设计中的一次。
从凯迪拉克商标注册到今天100多年 的历史中，凯迪拉克轿车为无数政界，文 艺界及企业巨头所乘坐，在这些车中，弗 利特伍德被视为至尊，多用做礼仪用车， 它代表着通用公司豪华轿车的最高品质和 形象。凯迪拉克从来都是美国最豪华汽车 的标志。
五篇品牌女装
1、耐克(Nike) 美国 347.92亿美元/+7.3% 耐克公司
2、古驰(Gucci) 意大利 176.30亿美元/+20.2% 开云集团
3、阿迪达斯(Adidas) 德国 164.81亿美元/-1.1% 阿迪达斯集团
4、路易威登(Louis Vuitton) 法国 164.79亿美元/+21.4% LVMH集团
5、卡地亚(Cartier) 法国 150.15亿美元/+10.1% 历峰集团
6、Zara 西班牙 145.82亿美元/-20.9% Inditex集团
7、H&M 瑞典 138.60亿美元/-12.7%
8、香奈儿(Chanel) 法国 137.05亿美元
9、优衣库(Uniqlo) 日本 128.78亿美元/+7.4% 迅销集团
10、爱马仕(Hermes) 法国 119.09亿美元/+9.1%
11、劳力士(Rolex) 瑞士
12、迪奥(Dior) 法国 LVMH集团
13、蔻驰(Coach) 美国 Tapestry集团
14、蒂芙尼(Tiffany & Co.) 美国
15、周大福(Chow Tai Fook) 中国香港
16、维多利亚的秘密(Victoria's Secret) 美国 L Brands集团
17、博柏利(Burberry) 英国
18、安踏(Anta) 中国
19、拉夫劳伦(Ralph Lauren) 美国
20、普拉达(Prada) 意大利
勾勒女装什么档次
QDA为欣贺股份有限公司联合投资的时尚精品女装品牌，融入了Quality、Design、Art三种品牌精神。QDA女装定位于心理年龄在25-35岁追求与众不同生活格调、具有前卫时尚触觉的女性群体，是一个焕发着独立自信魅力，充满活力能量的时尚精品品牌。
QDA女装设计用年轻的独立风格，营造出紧贴国际流行设计理念的创新况味——用活力灵动的摩登艺术勾勒廓形之美，从容引入独立自信的品牌个性；精妙的细节造诣，成就率真自由的绰约风姿；巧妙实用的易穿搭理念，使都市女性得以自由穿梭在不同的生活场所。中端档次
勾画品牌服装
沃度品牌更好。
沃度手表还是不错的，沃度品牌有其自身的华美，与其说是华美，换种方法说就是打造出高品质手表，持久耐用和有创造性的钟表，是用它们最新的电脑数字控制技术在制表业里勾画出来自精确性的伟大传统的灵感。
作为瑞士钟表匠，沃度十分注意他们的血统，他们认为品牌的血统是复苏行业新设计的精神。沃度虽不是百年的品牌，但是其继承了瑞士百年的工艺，不同的是，沃度在确保传统手工工艺的情况下，让华丽中包含了时尚和运动的元素，结合瑞士风格的独特美学，在瑞士众多品牌中脱颖而出，可以说是奢侈中的华美。
勾划女装品牌
勾划是一家设计师女装品牌，女装属于二三线品牌。目标客户是25-35岁崇尚自由，热爱生活的都市女性；
他们希望logo以中文为主，简洁，时尚，大气，符合品牌基调能直接看出森系的感觉。
勾划品牌诞生于上海，
取自go far英文谐音，意在主张勇敢随心，大胆旅行的生活理念；
品牌以“自由、勇敢、素雅”为品牌特有气质，倡导“快乐、自然、舒适”的健康着装方式，是“森系”女装中的代表性品牌。
品牌的视觉形象，提炼了蒲公英和植物等自然元素，用具有现代感的手法和简洁的配色，表达勾划品牌新印象。
勾勒女装品牌简介怎么写
dsl是深圳女装品牌，该品牌优雅于心，简约于型的时装哲学，装点现代都市女性的独有风韵，以剪裁合宜的线条勾勒高贵端庄，用匠心独运的细节点缀出女人潜藏的妩媚风情，让她们由内而外散发优雅自信的光彩。品牌核心 简约、时尚、优雅、轻奢
勾划女装是哪里的品牌
我就是做广告销售的，现在给你一些资料：
寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”
您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：
·用的着
·买得起
首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。
客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。
寻找潜在客户的原则
在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：
购买能力 购买决定权 需 求
M（有） A（有） N（大）
m (无) a (无) n (无)
其中：
·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。 ·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)
·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+a+n： 非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
1、准确判断客户购买欲望
判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。
·对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。
·对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改……等。
·是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。
·对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。
·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。
2、准确判断客户购买能力
判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。
·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。
·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。
如何寻找潜在客户
推荐给大家十种找到潜在客户的策略，一旦您按照计划一步一步做下去，您将离成功越来越近。
1、发掘潜在客户的方法
发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。
资料分析法
“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；
·名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；
·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
一般性方法
·主动访问；
·别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）；
·各种团体（社交团体、俱乐部等）；
其他方面：邮寄宣传品，利用各种展览会和展示会，家庭，经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。
2、寻找潜在客户的渠道
从您认识的人中发掘
您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您产品或服务的潜在客户。
在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品，或者他们知道谁需要。在寻找的过程中，您的任务就是沟通。让他人知道您、了解您，这将成为您开启机会的大门。您需要做的是开始交谈。
您认识的人有多少呢？不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
展开商业联系
不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。
不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。
结识像您一样的销售人员
您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。
让自己作为消费者的经历增值
假如您在饭店消费，侍者提供的服务特别优秀。并再假设您在进行连锁营销，您在寻找别人参与你们的工作，但不是为您工作。如果这个人具备极佳的为人技巧而且对本职工作极富能力，他们可能是优秀的候选人，创立自己的生意，成为连锁销售的一员。
这方面的工作要注意一点，他们在工作中的时候，不要接近他们。您可以留下您的名片，告诉他们如果希望变更工作时如何与您联系。这样不会引起反感，还能取得足够的注意。
您会对他们说些什么呢？下面是一些特定的情形下有效的对话：
“我注意到您工作的方式很好，我在想，您在这儿工作是否达到了您所有的目标？我这样问是因为我代表的企业在扩张，我们正在寻找能够利用这次机会的有能力的人，您有兴趣了解更多的内容吗？”
如果他们问：“具体情况如何？”，您就说：
“按道理，由于您在工作，我没有讨论这些事情的权力。但是，如果您愿意留下电话号码和我可以给您打电话的时间，我可以拜访您，看看是否会有合作的可能。”
您可能因此安排电话的时间，或者至少有您要的名片以及联系的时间。
另外一种在别的行业寻找的方式是寄封信以感谢他们提供的卓越服务。许多生意人在工作场所展示或在营销资料上印刷这些致谢信。如果他们得到您的允许，在促销时使用您的名字，他们很可能同时列出您的职业和企业名称。当别人读您的信时，他们将看看您的职业，当他们需要您的产品时，会想起您的名字。
从短暂的渴求周期获利
几乎每种引入市场的有形商品的使用期都是有限的。一个极端是，计算机的软件和硬件的使用周期在美国约为6个月，中国大约2年，另一个极端是，电冰箱一类的商品使用期长达20年。不管产品的使用期有多长，都有自己的周期。
这个策略的关键是：使用期确切多长并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。一旦您知道，您将发现有待开发的金矿。如果您对产品不熟悉，您会察看资料或向同行业中的其它人请教。当您察看以前的销售资料时，您将发现很多的销售机会点。
如果您不知道产品的渴求周期，就做一些人们什么时候开始萌生需要新产品念头的调查。为了确定这点，您只需给目前使用产品的消费者打几个电话。您可以把这看作是调查或者市场研究，问几个简单的问题。如果他们知道不会持续多长时间，将愿意帮助您，并回答问题。您可以从确定他们是否还使用的产品开始（您的销售记录表明他们拥有您的产品），然后问他们在使用该产品之前使用什么产品。只有当您问及的消费者第一次使用您的产品时，这样的调查才会陷入失败。如果这是第二次，第三次，您问这样的产品使用周期一般为多少年，就可以得到答案。
我们看一个这样的例子：如果您销售复印机，您的客户使用您的复印机已经17年了，在你们的联系中只发生过4次交易。既然他们目前的机器已经使用4年了，您知道他们将需要一台新机器。您可以问一些关于目前需求的问题，并取得允许邮寄一些关于最新机器的资料。如果两年内不需要新机器，您应向他们致谢，并保持联系。
在旧产品快要淘汰时，在恰当的时间接触客户的销售人员将获胜。及早规划，您将取得丰硕成果。记住，早起的鸟有虫吃。
利用客户名单
进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单，您要向企业的所有者或者经理提出问题：这段时间有多少人进入和离开销售队伍。即使有些销售人员并没有离开，但是现在已经在企业的其它岗位任职。如果有几个这样的人，他们的客户是怎样处理的？如果他们的客户还没有让别的销售人员来负责，可以要求授权您与他们联系。
由于在这段时间企业的变化较多，经理们不可能有时间来处理这类事情。如果每个人都很忙，企业增长迅速，一些客户就被忽略了。为什么没有人去关照他们？要知道他们可曾经购买过您的产品和服务啊。
如果企业切实履行了自己的承诺，客户们愿意继续与你们打交道。如果他们最近没有进行购买，只是因为没有人向他提出请求。不要为竞争者敞开大门让他们夺取有价值的客户。检查一下过去客户的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
把握技术进步的潮流
我们先前曾谈到人们对各种商品都有自己的“渴望”周期，为什么？在某些情况下，只是因为商品用坏了；其它情况，更多是个人原因，这种情况使销售人员受益匪浅。商品有时是身份的象征，他们希望拥有最新、最精彩、最耀眼的顶级商品，因为这样的商品将会赢来啧啧的赞叹，引人注目，拥有它能显示自己景况不错。
除非他们是收藏家，而且老式产品是古董或经典样式，否则几乎没有人真正希望拥有旧式商品。由于目前多数企业销售或提供的是高科技设备、外围设备、支持服务，了解并应用这一策略将对成功有极大的保障。
当您有了新产品，一种最新的外观，或者仅仅是价格的改变，您就有了充分的理由与您的老客户再次联系。很自然，他们希望了解最新的发展变化。本策略成功的关键是知道如何与老客户联系。
李先生最近为家里买了一套最新立体声系统，现在产品有了一些改进。不要仅仅打电话说：“嗨，我有更好的产品提供给您。”这种侵犯式的语言很可能产生相反的效应，由于您贬低了他的系统，他反感听您的介绍，甚至挂断电话。
相反，给李先生打电话问他利用系统听最喜欢的音乐的感觉如何。在您提供最新产品之前，应该确认它是否仍然喜欢自己的系统，这一点至关重要。如果您没搞清这点，就谈论您的新产品，您将永远失去李先生这个客户。
一旦您了解他依然满意，就应当说：“李先生，我了解您在购买系统之前做过详尽的调查。我赞同您的观点。您愿意评价一下我们企业新推出的产品吗？”李先生如何反应呢？您赞赏他，承认他的智力，征询他的意见，您让他觉得自己重要。当然他将很高兴看看新产品。而且如果新产品真的更好，我敢打赌李先生将希望升级自己的系统。
如果您花一些时间了解了您目前的客户使用产品的情况，您将准确地知道何时以及如何与他们联系，将新产品和创新情况通知他们，这肯定会有助于您增加新产品的销售数量。
阅读报纸
寻找潜在客户最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。我习惯阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。除非您喜欢，否则会远离最新犯罪率统计。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。
学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。
拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函：“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。
人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。
了解产品服务及技术人员
企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道您的一个客户近来几次迟交货款，这是销售中有价值的信息。由于您认识那个客户，您可以为他重新安排。也许增长不如料想的那么高，或者你们的产品和服务对他们来说太昂贵了。
与其让客户溜走，不如帮助客户消减设备支出或制定其它资金安排。他们不会忘记您，将成为您长期的忠诚客户。如果您不采取行动，您将失去这个客户，仅仅因为不必要的设备投资负担太重，而且他们可能非常尴尬，不愿再到您企业去。
形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问客户服务部门您的客户打过几次咨询电话。如果多次，您需要回访他们。也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。也许他们使用这种独特的设备有困难。如果他们不了解新情况购买了一个柠檬，在他们要求退换之前，帮助他们做成柠檬汁。
努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
实践五步原则
在电梯里，在公共汽车上，在餐厅里，您有没有尝试着和您身边的人交谈过？无论是做什么生意，您会发现和走近您身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。如何结识您周围的陌生人，这是专业销售人员必须训练的技巧。
如何有意识去处理与别人的偶遇呢？首先，我们承认并不是每次机会都会带来销售业绩，即使如此，我们有什么理由不去尝试而让这个机会溜走呢？
当您碰到一个人，他走进了您的五步范围，您应该友好而热情地自我介绍，并询问他们的工作，以及为什么在这个地方出现。善意的对话使对方积极回应。当他们问及您的工作时，您的任务是将名片递给他们。几乎没有人会拒绝您的热情和名片，接下来您会发现对方开始问您的工作和您的产品等一系列问题了，您需要的不正是对方的这些问题吗？您微笑着告诉对方：“我猜想，可能某一天有为您或者是您的朋友服务的机会，为此事先致谢。”
准确地将这些话语和您当时的气氛配合起来。“我猜想”听起来一切都是自发的、自然而然的。“事先致谢”说明您为人礼貌。“有可能”显示一种谦逊的态度。“某一天”使得您的产品或服务不至于被搪塞到遥远的将来。“为您服务”把潜在的客户置于重要的，他们觉得自己对您很重要，很可能采取行动帮助您。
通常出现下面三种情况，哪个行动都对您有利。
·他们同意打电话与您进一步讨论。
·同意让您打电话给他们，进一步讨论。
·他们不感兴趣，但将帮助您向感兴趣的人推荐。
现在您得到了什么？认识了一个您几乎没有可能认识的人，得到一名潜在的客户并被推荐给别的潜在客户。
寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群
我们在做产品分析的时候已经就潜在客户群体的分布作了一些简单的描述，无论如何，那些东西都是写在纸上的东西，是您准备工作的出发点，您还没有接触到您的核心――您最需要的客户群。
“潜在客户在哪里呢？”，如果您比较幸运的话，您的上任或者公司会给您一个名单，但对于一个新开辟的市场区域，这一切也许会比较难。好在我们已经知道了怎么去结识人，怎么分析产品，至少我们已经知道了潜在客户应该在哪里，虽然我们还没有证实。
利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：
P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单
R：RECORD“记录”每日新增的客户
O：ORGANIZE“组织”客户资料
S：SELECT“选择”真正准客户
P：PLAN“计划”客户来源来访问对策
E：EXERCISE“运用”想象力
C：COLLECT“收集”转手资料
T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力
P：PERSONAL“个人”观察所得
R：RECORD“记录”资料
O：OCCUPATION“职业”上来往的资料
S：SPOUSE“配偶”方面的协助 P：PUBLIC“公开”展示或说明
E：ENCHAIN“连锁”式发展关系
C：COLD“冷淡”的拜访
T：THROUGH“透过”别人协助
I：INFLUENCE“影响”人士的介绍
N：NAME“名录”上查得的资料
G：GROUP“团体”的销售
要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
1、在朋友间
您会发现我们在研究与潜在客户的时候总是把朋友列出来，朋友和潜在客户有必然的关联吗？不是这样的。对于一个从事销售工作的人来说，什么是朋友呢？您以前的同事、您的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是您的朋友，换句话说是认识您的人，您知道他们的联系办法，他们愿意了解您的工作和生活，关注您的事业，这些人都是您的朋友。
如果您确信您所销售的产品是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢？而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。向朋友或亲戚销售，多半不会被拒绝和失败，而拒绝和失败正是新手的恐惧。他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。尝试向他们推荐您确信的优越产品，他们将积极的回应，并成为您最好的客户。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的客户，也要与他们联系。寻找潜在客户的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。他们自己也许不是潜在客户，但是他们也许认识将成为您客户的人。不要害怕要求别人推荐。取得他们的同意，与您分享您的新产品、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大客户。
2、借助专业人士的帮助
刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。我们不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。导师可以从营销与销售管理人员协会或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找客户，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单
如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在客户。这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。如果您一直在寻找潜在的客户，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
4、扫街
扫街是指销售人员的业务对象广泛，比如保险业，所有人都有可能成为潜在客户，通过对所有的有可能成为潜在客户的对象进行联系的方法。也有针对餐饮业的业务，也需要通过扫街的方式进行寻找。这样的潜在客户的存在没有很强的规律性，比如您怎么会清楚哪条街上会开一家新的餐馆呢？扫街时失败的可能性非常大，但通过扫街，您可以了解更多关于市场的信息，有些可能是非常有价值的信息。
5、更广阔的范围
如果您销售的产品对企业有利，就应该从当地的黄页电话簿开始。愿意投资让自己的企业列入电话簿中，说明他们比较严肃地对待生意。如果您的产品或服务带给他们更多的生意或者让他们更有效，您应该和他们取得联系。如果您希望扩大潜在客户的范围，就应该查找至少含有800个具有姓名地址的目录。
如果您熟悉计算机，您可能在因特网上找到潜在的客户。因特网上很多的分类项目可以让您在很短的时间找到有可能成为您的客户的群体。如果您还不熟悉因特网，那您需要从现在开始接触了，因为它的发展将给我们带来许多新的经营思路和未来发展的方向。在这里我们不去介绍因特网的知识，您可以到书店去选购一些合适的书或者请别人帮助您。