3到5岁的女装品牌
中国知名童装品牌都有Balabala巴拉巴拉、小猪班纳、安奈儿、BOBDOG巴布豆、米妮·哈鲁MiniZaru这些品牌,下面是具体介绍。
1、Balabala巴拉巴拉:巴拉巴拉童装品牌创立于2002年,是具有国际视野的时尚大众童装品牌。巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念,为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品,适用于不同的场合和活动。
2、小猪班纳:广东小猪班纳服饰股份有限公司主营儿童服饰产品,其前身为成立于2004年的东莞市小猪班纳服饰有限公司,公司主要采用自营连锁和特许加盟连锁相结合的模式经营。
3、安奈儿:深圳市安奈儿股份有限公司是一家专业设计、经营中高档童装的服装企业。公司以面料绿色环保、款式简洁新颖、穿着舒适大方、赋予孩子本真为设计理念,打造了Annil(安奈儿)这一知名童装品牌。
儿童服装简称童装,指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为:连体服,外套,裤子,卫衣,套装,T恤衫,鞋等。
品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价值包括:功能性利益、情感性利益。
据不完全统计,中国城市目前拥有1岁至12岁年龄段的儿童约3亿,这些近1/4的小公民,是我们的未来,是国家的期望,所以我们要把一切最好的都留给他们。童装在成就儿童的非凡独身着装同时还倡导亲情着装理念,主张休闲运动的户外风格。
所以,选好一个童装品牌,培养孩子乐观、自信、友爱的人生观,树立孩子健康向上、豁达开朗的优良品格,除赋予服饰功能外,更多的是让孩子理解关于家庭、关于情感、关于生活的美好意义。
5岁女孩服装品牌
近年来Dolce&Gabbana、Amani、Dior、Fendi、Jimmy Choo等顶级奢侈品牌纷纷推出童装线,又将童装这一传统行业推上了风口浪尖。从奢侈品牌纷纷进驻,可以看出童装行业潜在的发展潜力和盈利空间。
巴拉巴拉是森马服饰于2002年成立的面向0-16岁儿童消费群体产品定位在中产阶级以及小康之家的童装品牌,截止2016年以超过50亿的年营业额稳居中国童装行业龙头。并以超过20%的年均增长率保持高速增长,远超过行业增长率。
近年来Dolce&Gabbana、Amani、Dior、Fendi、Jimmy Choo等顶级奢侈品牌纷纷推出童装线,又将童装这一传统行业推上了风口浪尖。从奢侈品牌纷纷进驻,可以看出童装行业潜在的发展潜力和盈利空间。
巴拉巴拉是森马服饰于2002年成立的面向0-16岁儿童消费群体产品定位在中产阶级以及小康之家的童装品牌,截止2016年以超过50亿的年营业额稳居中国童装行业龙头。并以超过20%的年均增长率保持高速增长,远超过行业增长率。
2016年巴拉巴拉旗下又成立了2个子品牌:梦多多(Mongdodo)、马卡乐(Marcolor),以低于主品牌(巴拉巴拉)约10%的价格面向不同细分行业,实现了巴拉巴拉在童装行业以多品牌模式运营的发展战略。
行业第一品牌巴拉巴拉的内忧外患
巴拉巴拉品牌是森马服饰于2002年创立的童装品牌,倡导专业、时尚、活力,面向0-14岁儿童消费群体,产品定位在中产阶级以及小康之家。
截止2016年底,巴拉巴拉以同比26.52%的增速实现突破50亿营收,占森马集团总营收的46.88%。而2017年上半年,巴拉巴拉以24.97%的同比增速,实现营业收入集团收入占比突破50%,成为森马集团的支柱产业。
巴拉巴拉最近三年,持续以超过20%的年增长率高速发展,远超过行业平均增长率,并以2016年3.1%的市场占有率,实现了品牌知名度及市场占有率的中国童装行业第一品牌。
1、多品牌运营能否多子多福?
2016年巴拉巴拉旗下又成立了2个子品牌:梦多多(Mongdodo)、马卡乐(Marcolor),以低于主品牌(巴拉巴拉)约10%的价格面向不同细分行业,实现了巴拉巴拉在童装行业以多品牌模式运营发展战略。
巴拉巴拉定位0-16岁儿童,而梦多多和马卡乐又将0-16岁儿童再进行年龄细分,梦多多主要定位于大龄儿童装(4岁以上),主打卖点为舒适、安全、时尚。而马卡乐则主要针对小童装(0-4岁),卖点与梦多多基本一致,为:安全、舒适、新精致。
森马集团以巴拉巴拉、梦多多、马卡乐3个品牌在童装行业实现多品牌运营,但是其主品牌(巴拉巴拉)和副品牌(梦多多、马卡乐)在目标人群、核心卖点、产品品类等方面均高度重合,仅仅简单在价格上进行了区分,但价格差距并不明显。无疑让人联想,巴拉巴拉是否遇到了发展瓶颈?
虽然从财务层面,巴拉巴拉一直保持高速增长,但是基于中国童装行业的整体现状和竞争环境来分析,想要巴拉巴拉在短时间内获得成倍提升并不现实。而森马集团仅以价格为区分的多品牌战略,实际时机并不成熟,不仅为主品牌增加了企业内竞争品牌,造成营业额缩减,还会造成集团运营成本增加、代理商选择困难等风险。
目前阶段森马集团运营童装板块的主要核心仍然在对于主品牌(巴拉巴拉)品牌知名度和市场占有率的提升。
2、产品线丰富是优势还是劣势?
巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类,主张“童年不同样”的品牌理念,为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品,适用于不同的场合和活动,让孩子们享受美好自在的童年。
从年龄区分,巴拉巴拉的产品共分为婴童(0-2岁)、幼小童(3-7岁)、中大童(7-14岁)。而从产品品类区分,包含了:外出服饰、家居服饰、运动服饰、配饰、鞋。其中婴童服装更偏向功能性区分,如外出用、进食用、睡觉用、内着(内衣);而3-14岁的幼小童和中大童则偏向设计风格区分,巴拉巴拉根据所预设的穿着场景细分出不同的设计风格,如:复古运动、萌趣宝贝、复古学院、文艺小绅士,对其品牌理念“童年不同样”做出了诠释。
巴拉巴拉在成立之初就借助森马集团的设计资源,对童装的使用场景进行细分,并结合当下流行趋势,主张“童年不同样”的品牌理念,设计出不同风格的产品系列,一改传统童装千篇一律,设计老旧的形象。此举也让,巴拉巴拉迅速在中国童装市场站稳脚跟,提升市场份额,成为通过童装行业的霸主。
但是,纵观巴拉巴拉全部产品线,会发现所有产品缺少链接品牌的可识别性标识。大部分服装企业在发展中通过可识别化的LOGO、设计,增进消费者对于不同品类产品的认知,对消费者形成规模影响力,并最终成为服装品牌。
童装行业中,通过可识别化LOGO对消费者产生吸引力的品牌如:Nike Kids的对勾,adidas kids的三道杠;通过统一化设计风格吸引消费者的品牌如:Muji的性冷淡风;通过卡通IP圈定固定粉丝群体的品牌如:迪士尼的白雪公主。
在巴拉巴拉的未来发展中,对旗下所有产品线进行统一规划,形成消费者可识别的统一LOGO、设计风格、卡通形象,将会助力巴拉巴拉在品牌影响力和市场份额的提升。
3、全渠道全覆盖,谁是核心阵地?
正如服装行业绝大部分品牌,巴拉巴拉的销售渠道也追求全渠道、全覆盖,从线下的旗舰店、体验店、商超专营店、特许经营店到线上的淘宝、天猫、京东等平台。截止2016年,巴拉巴拉在全国共拥有3000多家门店,居中国童装行业首位。
1)线下渠道:一站式体验
在线下渠道中,巴拉巴拉持续围绕提升渠道竞争力、提升品牌终端门店形象而不断努力,开展消费者互动的品牌营销活动,进一步提升品牌影响力与消费者体验。从2010年开始,巴拉巴拉推出小童产品线、配饰产品线、童鞋产品线;推出第五代新形象店铺及卡通形象面世,并在五马街开设首家新形象旗舰店。巴拉巴拉力图在线下打造一个高形象力、高吸引力的童装一站式消费平台,并借此提升品牌知名度及市场份额。
2)线上渠道:主副品牌各立山头
随着电商业务的不断发展,森马集团在2016年双11获得了同比80%以上的增长,达到了6.5亿元的销售额,巴拉巴拉稳居线上母婴童装类品牌第一。巴拉巴拉直营线上平台中,主品牌(巴拉巴拉)占据天猫旗舰店,通过天猫在综合性电商平台中的领导位置,为旗舰店引流并树立形象;而副品牌(梦多多、马卡乐)则选择在京东自立山头。这种主副品牌不同平台的做法,看似是巴拉巴拉意图避免主副平台在同一平台上互相竞争而采取的战略,而实际效果则存在疑问。
目前,巴拉巴拉在渠道中存在的问题仍然在于对于主副品牌的区分不清。三个品牌均采用独立线下终端门店+独立线上平台模式运营,虽主副平台在电商平台的选择上进行了区分,但是在信息高透明度和高传播效率的今天,实际意义并不明显。巴拉巴拉对于主副品牌的高相似度的运营模式,势必会造成品牌之间的相互影响和相互竞争,最终造成主品牌(巴拉巴拉)的损失。
4、第二品牌安奈儿能否支持再造一个巴拉巴拉?
在中国童装行业这一红海市场中,不断涌现出的国内童装品牌,以差异化品牌定位、服装设计水平、原材料选择、价格因素等手段,给尚在成长阶段、未形成足够品牌影响力和市场份额占比的巴拉巴拉带来了不小的竞争压力。
成立于1999年的安奈儿童装,在18年的发展历程中,以优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点,通过过硬的品质和优质舒适的面料,定位童装行业中高端市场。截至2016年年底,安奈儿共拥有1458家门店,其中直营店970家,电商渠道业务收入占比已达24.32%。2017年年中,安奈儿童装成功上市深交所A股市场,并以同比11.65%的增长率达到了4.84亿元的半年度营收。
纵观安奈儿童装的产品线,虽然产品品类及设计水平与行业龙头品牌巴拉巴拉大致相同,但是凭借安奈儿童装对于服装品质和面料的追求产品价格较巴拉巴拉溢价10%~50%。而定位中高端的产品价格给安奈儿童装带来了可观的毛利率,以超出巴拉巴拉(42.57%)近20%的毛利率达到了59.77%。
5、劲敌阿迪达斯kids后来居上正成为可能
随着中国加入WTO,市场对外开发,大批在国际市场拥有充分影响力的国际品牌纷纷进入,而童装行业也不可避免的成为必争之地。知名国际品牌如:ZARA、H&M、GAP、UNIQLO、NIKE、ADIDAS纷纷在中国市场开辟童装线,拼接其在国际市场积累的影响力,给尚在成长阶段、未形成足够品牌影响力和市场份额占比的巴拉巴拉带来了不小的竞争压力。
Adidas作为世界知名体育用品品牌,目前在中国已经拓展了500余家童装专卖店,并且拥有天猫、京东等直营童装平台。通过Adidas在国际服装市场上强大的品牌知名度和影响力,促进adidas kids在中国童装市场上攻城略地,以约0.7%的市场份额稳居国际品牌第一。虽然adidas kids进入中国市场较巴拉巴拉、安奈儿等国内品牌晚,而在品牌运营并未进行大型投入的状态下,仍能后来者居上,其主要原因除了品牌原有的影响力外,还包含了:
1)产品科技
自adidas创办以来,就一直以产品创新为发展动力,通过在成人服装上积累的技术,并逐步下放到童装行业,在中国童装竞争市场上始终通过科技领先,从而实现产品差异化。从原料采购到产品交付过程,Adidas kids均遵循国际检测标准。其生产服装的主要面料纤维则以其他服装企业所不具备的先进“纳米级”为主要材料,粗细程度只有头发丝的五十分之一。
2)市场细分
Adidas kids主要针对的目标人群为身高处于104cm-140cm之间的儿童,而这一身高段所对应的年龄段为4-12岁;在其产品定位中,adidas kids以其集团优质资源,坚持定位高端运动装备。同时,在线下渠道的选择中,也以大型商场的品牌专卖店为主,且打折促销活动明显少于国内童装品牌。
3)高品牌认知度
Adidas在国际市场上拥有极强的知名,并且还会不断进行市场营销投入,更加扩大其的影响力,并与其它品牌形成影响力的差距。例如,2008年北京奥运会,Adidas通过一系列的营销活动提高其在中国市场的知名度,也为其涉足中国童装市场埋下伏笔。不仅如此,Adidas不惜重金对中国的运动组织进行投资赞助,通过特定兴趣圈(Reference Group)的影响力,提升中国消费者对其品牌的认知。
虽然,Adidas kids定位高端运动装备,并且其产品线与国内童装品牌相比并不丰富,但是凭借其在成人运动装备领域积累的国际影响力和产品技术,为adidas kids在高端市场中建立了明显的竞争优势。同时高端定位、高价销售也为adidas kids带来了丰厚的利润空间。
6、IP运营迪士尼童装意欲弯道超车
提到IP运营就不能不提到迪士尼,其通过动漫IP的打造,充分利用粉丝经济,将IP形象产品化并延展至多个行业多个品类,最终成就迪士尼帝国。其中,迪士尼的文创产品包括迪士尼童装、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼毛绒玩具、迪士尼电子产品、迪士尼饰品等多个产业。目前迪士尼全球有3000多家授权商,销售超过10万种与迪士尼卡通形象有关的产品,在中国内地已拥有了100多家授权经营商以及1200多个销售专柜。从迪士尼的成功,不难发现成功的IP形象,对于产品的巨大号召力,那么如何才能树立一个成功的IP呢?
1)IP内容化
首先,迪士尼会针对IP进行影视制作,通过背景故事的搭建实现IP形象的内容丰富化。如,1994年的《狮子王》以及1995年《玩具总动员》,不仅为迪士尼创造了票房收入,其衍生产品也获得了消费者的青睐。
2)多品类覆盖
假设一个场景:某个周末,穿着印满米老鼠图案衣服的小女孩在迪士尼英语上了一上午口语课,课程内容是花木兰电影对白;之后,乘坐印着狮子王图案的大巴去迪士尼乐园愉快地玩了一下午,买了一个唐老鸭图案的钥匙链纪念品;顺便在迪士尼主题餐厅用餐,最美味的是冰雪奇缘冰淇淋;晚上回到贴满巴斯光年壁纸的家里,看完一集小熊维尼动画片;在使用海底总动员沐浴用品洗漱完毕后,她盖上印着小美人鱼的被单,抱着史迪奇布偶甜甜睡去,做了一个有关公主和王子的梦。
迪士尼的故事已经随着它不断壮大和细分的IP全产业链的布局,无缝衔接地匹配到越来越多孩子的生活中。
巴拉巴拉百亿之路如何突围?
无论是跨行业的拓展、品牌多元化运作、还是多品牌战略,巴拉巴拉都在不断进行尝试,但是真正属于巴拉巴拉新的持续结构利润增长点仍未明晰。
对于巴拉巴拉而言,不管是再造一个森马,还是突破百亿之路,最行之有效的思考和突围就是看看那些曾经在五十亿左右徘徊了多年最终还是突破了百亿的标杆是如何做到的,也许会有一些启发和思考,再结合自己的阶段、资源、基因以及外部环境和行业机遇,也许就容易找到破解之道和突围之路。
在中国童装市场中,巴拉巴拉虽然目前已经毫无疑问地成为行业第一品牌,但是在这片红海市场中,巴拉巴拉还是无时无刻不面对来自于国内竞品和国际大牌的竞争压力,也许在决策中稍有差池便会丢失行业龙头宝座。
只有适时进行集团战略升级,结合相关行业内的案例,从“横向规模型”、“纵向产业链型”模式中寻找集团新的利润增长点,快速实现集团规模突破,逐步向横纵向平台型集团发展,才能在竞争激烈的中国竞争行业中仍然处于行业龙头地位。
30岁女装品牌
既然小仙女们已经过了20岁,那基本上就要脱离学生装了,还在大学的女生们可以选择休闲俏皮的风格,而步入职场的宝宝们就需职场通勤风了~~~接下来海谨会给大家推荐几个品牌………
1.only
这个品牌想必大家很熟悉了,主要面对的是轻熟女生,并不太适合学生党们。她们家衣服的版型很好,极显身段,面料舒服,不存在太大的质量问题,对于刚入职场的宝宝们可以说很适合了。
2. vore moda
这个牌子可能有点小贵,但素~~~很值那个价钱了。一年四季的服饰都极具设计感,而且版型很好,很显身材,就算是丰满的宝宝也能找到心仪的宝贝,穿在身上特别显瘦~~~其颜色大部分属于莫兰迪色系,温柔复古,对于这个品牌,海谨是超爱了~~~~?
3. 糖力
糖力是个稍微小众的品牌,她家的衣服给人一种温柔简洁的感觉,细节的设计很好,又带有一丝性感,但也在接受的范围内~~~除此之外,价格也比较亲民,还有礼服的系列,就更适合于公司年会,或者晚会等活动场合~~~
4.DPLAY
这个品牌同样带走温柔色系,轻熟风,平时价格不是太便宜,但是到了季末或者遇到活动就比较白菜价了。不得不说,其设计感还是很不错的,相对比,这个更适合学生党一些,因为卫衣,背带裙等等还是比较减龄的……
除了以上,如果有的小仙女喜欢文艺棉麻,如茵曼,棉立方,裂帛,音儿……还有风格更偏向于学生的乐町,阔色,cache cache等等~~~海谨今天就介绍这么多了,希望每位仙女都一天比一天美~~~??
童装女3到6岁品牌三岁
1、巴拉巴拉
巴拉巴拉(Balabala)中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌。
巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验,一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品,持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。
2、派克兰蒂
派克兰帝是由国际投资与合作创建的专业童装及儿童用品公司。公司成立于中国童装业尚未起步的1994年,见证了国内童装品牌事业由无到有、由弱到强的10年发展史。
通过公司全体员工的持续努力,派克兰帝目前已经成为了国内童装市场上最著名和具有号召力的童装品牌之一,市场排名居行业前茅,产品畅销于全国近200个城市,并已迈进了国际市场。
3、 abc童装
ABC KIDS童鞋是中国国内知名童鞋品牌。
3到5岁的女装品牌推荐
1、巴拉巴拉Balabala
浙江森马服饰股份有限公司,巴拉巴拉Balabala,国内知名的时尚大众童装品牌,主打休闲/时尚/运动/健康的都市化风格,集系列童装的设计、生产、销售于一体的企业。巴拉巴拉童装品牌创立于2002年,是具有国际视野的时尚大众童装品牌。
2、小猪班纳PEPCO
始创于1995年,香港良发集团旗下,北欧原生态设计风格,集研发/生产/销售于一体的童装品牌运营商
广东小猪班纳服饰股份有限公司主营儿童服饰产品,其前身为成立于2004年的东莞市小猪班纳服饰有限公司,公司主要采用自营连锁和特许加盟连锁相结合的模式经营。“
3、Annil安奈儿
深圳市安奈儿股份有限公司是一家自主研发设计,主营童装业务的自有品牌服装企业,旗下拥有“Annil安奈儿”童装品牌。公司以“不一样的舒适”为产品主题,追求优质的面料与舒适的体验,为广大儿童消费者提供舒适、安全、精致的童装产品。公司产品涵盖大童装与小童装两个类别,包括上衣、外套、裤、裙、羽绒服、家居服等多品类童装产品。
4、BOBDOG巴布豆
源自美国的卡通品牌,以高品位的设计享誉业界,产品涵盖休闲/运动/复古/时尚/户外等多个系列,2012年琪尔特公司成其中国区域合作伙伴。
巴布豆,知名的卡通品牌,历来以高品位的设计享誉中国童装童鞋市场,产品涵盖从休闲、运动、复古、时尚、真皮、户外等多个系列,无不透射产品的经典,缔造儿童产业的传奇。
5、米妮哈鲁(MiniZaru)
山东韩都衣舍电商集团有限公司,米妮·哈鲁Minizaru,定位于3-12岁的都市时尚儿童,互联网快时尚韩风童装品牌,深受都市时尚辣妈喜爱的高性价比童装
米妮哈鲁(MiniZaru)为韩都衣舍旗下韩风快时尚童装品牌,目标客户群为3-12岁的都市时尚儿童,倡导安全、时尚的产品理念,打造儿童服装品牌。米妮哈鲁(MiniZaru)以流行的款式、更新速度快和超高性价比为都市儿童提供具韩风的童装。
45岁左右的品牌女装
40—50睡女装现在高档一点的品牌,比如说克莱蒂尔,音儿,还有一珂锦绣这些品牌的女装出来相对来说女人味儿比较足一些,不像是休闲款,再一个,他的价位也是中高档的,像一般人也可以接受能选择高档女装的人,可能会是在重要场合,需要穿这些衣服,所以价格相信在两三千块钱都是可以接受的
5岁女孩衣服品牌
KANZ童装告诉您: KANZ——德国进口带功能的婴童服装 KANZ,德国KFG儿童时装集团极具张力的儿童时装品牌,在全球超过3600家零售门店,销售遍布世界各地,并与去年进入中国市场,是不同地区孩子们享受欧洲儿童时尚的前沿时装品牌。 KANZ,具有功能性的婴童服装。KANZ在面料上奉承孩子娇嫩敏感的皮肤,一直使用天然材料,并用生态环保的方式贯穿所有生产环节,娴熟的制作技艺保证让每件衣服从细节开始体现KANZ的精致与用心,让孩子们从KANZ中体会到不一般的舒适、自然和安全 KANZ德国婴幼儿童装,还有意想不到的功能,如防紫外线,防尘螨、抗菌除菌,符合人体工学设计,全方面呵护宝宝健康,保护宝宝安全。 天猫kanz童装旗舰店,提醒您,不是所有衣衣都具备以上功能哦,具体功能情况,参见衣衣吊牌。 欢迎选购。 KANZ——
3-5岁童装品牌
小猪班纳,巴布豆,迪士尼,巴拉巴拉,ABC KIDS ,暇步士,唯品会经常有活动,质量有保障。图一为小猪班纳,图二为暇步士(标志性的狗狗)
3到5岁的女装品牌有哪些
三岁多女童装哪个品牌洋气,三岁多的女童选择巴拉巴拉这个品牌的童装,非常的好,它时尚质量有保障,孩子穿着舒适,服务态度又好,售后又保障,所以让三岁多的女童推荐选择巴拉巴拉这个品牌哈,巴拉巴拉这个在童装品牌里面,也是在国内比较畅销,牌子比较好的童装品牌,推荐以上品牌