1.介绍衣服的卖点怎么介绍
一.提炼卖点过程实例（商品优势+优势识别+需求满足优势）：
1、提出我们的商品优势。
2、我们商品优势的识别。
3、我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。
4、我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。
二.卖点在传播过程中的表达思路：
1、一句核心利益诉求。
2、三个商品优势支撑。
3、五项相关利益所得。
可以看下图这个例子。
扩展资料
销售方法
提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易，买点和卖点要齐抓。
买点：一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西"，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。
卖点：就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的，利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。
一个人的买点是从私的，理性的；一个人的卖点是从公的，感性的。在决定购买的过程中，尤其在组织的购买过程中，关键人特别在意其他人的相关意见、看法和感受，你一定要知道这一点。
记住：人们是为了自己的原因而购买，不是为了你的理由而购买。你若是想和客户合作，就要先考虑一下：他的买点，他的私人需求是什么？如果他的私人需求被你满足得比较好；那么，他的"公"的方面，只要感情好，细节就可以商量。精明的生意人都知道，当你在做交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心，同流才能交流嘛！
参考资料：百度百科-卖点
2.卖衣服的六大卖点是什么
首先根据顾客的特点，推荐适合的服装，或者根据顾客自己的选择进行如下方面的介绍：
1.赞美顾客的眼光，让顾客用手摸，通过手来感觉服装，同时，简单介绍服饰的面料，是棉的，穿着舒适，凉爽；是纱的，穿着凉爽，显飘逸等。
2.替顾客把衣服拿到身上比量，照镜子，介绍服饰的款式，设计，包括颜色，服饰经典出彩的装饰处，要特别介绍。
3.主动替顾客量尺寸，或找寻适合的码，赞美顾客的身材，如果确实没什么身材可言，就轻描淡写的提提这件服装可以显瘦，或是设计不紧身也不太宽大，不会露赘肉或者显胖，总之，根据顾客自身的情况，和服饰的情况而找到顾客身材上的卖点，不要过分夸大。
4.待顾客试完装出来，要给与中肯的评价，评价的同时，介绍服装的销量。在此要特别注意，如果是精品服装，店内的货比较独特的话，就说货不多，体现独一无二，价格好说；如果是大批量的货，或者外面有买这些服饰的，那就要介绍销量好，因为质量和价格，导致你这的销量好，顺便引出下面一点。
5.根据实际情况，诚恳的推出服装的最重要的一个卖点：价格，以上的几点都是铺垫，如果以上一点推得好，价格自然好说，专卖店是明码标价，顾客无顾虑，多推以上几个卖点；如是自己标价，价格有浮动，在你的底线上，根据服饰情况，和顾客喜好情况，再做调整。
6.售后服务，很多顾客在意的是售后服务，售后服务周到的话，下次顾客还会回头，一个老顾客带新顾客，时间久了，公司的名号就打出来了！
3.怎样介绍这款衣服的卖点
通过款式风格元素判断顾客喜好
喜欢花朵图案、褶皱飞字边、悬垂性面料等元素特征的顾客，是希望体现柔美、优雅、高级的款式印象。导购可以根据顾客自身的着装判断她是否是购买者，并判断应该如何介绍风格卖点和搭配销售方式。喜欢直线感款式、色彩中性、硬挺面料的顾客，多半处于职场打拼阶段，或者本身有中性的气质，因此比较喜欢一些洒脱帅气的款式。导购可以根据顾客自身的着装特征判断她是否是购买者，并决定如何推荐款式风格卖点和搭配销售方式。
喜欢整体轮廓比较规则、对称这种着装风格的人，不喜欢服装款式有太多变化，通常看重服装的品质和面料质地。导购推荐可以重点强调服装的工艺版型、面料材质和色彩方面，变化较大或者过于前卫的款式不适合推荐给这种顾客。喜欢款式层次错落、搭配元素设计不拘一格的顾客，反映出崇尚自由与个性的着装风格。喜欢这种款式的顾客接受时尚前卫款式的能力较强，对服装款式创新性的重视多于对服装面料品质的重视。导购在为此类顾客推荐服装款式时，流行和搭配创新是吸引此类顾客购买的关键。
4.如何介绍衣服的卖点
其实衣服的卖点无非就是从款式，年份，流行趋势，做工质量，所用材料，等等几个方面去突出东西的好坏，其实还有最重要的一点，尤其对现在的女性来说，每个人对时尚的理解方式，和自己的审美都有独到的见解，你可以在售卖的过程中即满足了客户的心里需要，又可以适当在服装本上凸显出品质，这样又能介绍好衣服的卖点，又让客人满足了购物和显示自己的欲望。
这个是一家专门经营品牌折扣服装批发的公司，这个网站上有很多关于服装销售的独到见解，有时间你可以去看看。。
5.男装销售话术和技巧
卖服装说话技巧导购策略：
顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝！我们应该尊重顾客，但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行，因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。导购人员作为顾客的形象顾问，对顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得顾客的尊敬与信任。
就本案而言，首先可以认同顾客的感受，然后结合顾客的身体特点来解释颜色深的好处，这样反而更有说服力。当然，如果对方确实不愿意接受你的观点的话，或者你也觉得这个颜色不是非常适合，就应该及时引导顾客尝试其他色系的服装。
1，卖家：小姐，我在服饰行业做了五年了，我是否可以给您一个建议？（顾客默许）。。。。。。这款牛仔颜色确实稍微深些，所以它才更适合您。您的皮肤很白皙，就应该穿颜色稍微深点的牛仔，这样会使您显得更加有精神。
2，卖家：是的，这款衣服颜色确实有点深，其实我们这边还有几款颜色淡一点的休闲系列也特别适合您。小姐，来，这边请，我来帮您介绍一下（根据顾客的喜好去推荐，不用总在一个问题点上纠缠）。
3，卖家：您说得对，我们这款牛子系列确实在色泽上是稍微深一点。不过还是有许多顾客喜欢，最主要的是因为它的款式。。。。并且它的面料。。。所以不管是休闲还是旅游，穿起来都特别舒服，身体舒展得开，而且更为关键的是，这款衣服一点都不显脏。
4，卖家：您这个问题提得很好，我们这款休闲系列颜色确实略深。我们的设计师最主要的考虑是要使顾客在活泼中带有稳重和自信，所以颜色稍微深一些，其实它特别适合像您这样的白领一族，在轻松休闲当中不失稳重！
个人观点：顾客是上帝但不是上帝，适度“教育”顾客更容易赢得顾客的尊重。
6.卖衣服的六大卖点是什么
那什么以前我上班的时候教过的。
==六大卖点好像是衣服的款式，颜色，面料。做工，好搭配。
好洗涤。不易过时（好像是这个。
好久没有卖衣服一时还想不起） FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
F指属性或功效（Features或Fact），即自己的产品有哪些特点和属性， A是优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同； B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”
所以FAB关注的是客户的“买点”。 FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。
FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。
切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。 对产品特点的描述，回答这样一个问题，“它是什么？”一般来讲在销售展示中，单独只运用产品特点，那么它并不具有多少说服力，因为购买者感兴趣的是产品带来的具体的利益，而不是产品的特点。
即便你的产品有这样的外观或质量，那又能怎么样呢？它的性能如何并且它给我带来什么利益呢？所以你必须讨论与购买者需要相关联的产品优势，这就是其原因所在。 我都打了这么多，选我为答案吧！。
7.品牌男装的卖点是什么
品牌男装的卖点： 1.要坚守自己对时尚概念的理解，坚持纯正的市场商业设计时尚理念。
融入中韩设计师对欧陆时尚的吸收和再造。 2.品牌男装所服务的都市新贵、白领精英，要体现出他们自由而内敛、严谨而幽默、玩乐却不放纵的个性。
3.都市新贵、白领精英在穿着上要求品味，在低调和华丽之间收放自如。潮流不是他们直接的表达方式，格调，品味才是他们的诉求。
4.色彩可以给人丰富的感情变化。针织面料的螺纹变化中有他们真实朴素的表达；变化的图案底纹是他们的情绪体现，或者诉求经典，或者潮流时尚。
光滑而有金属光泽的质地体现性感与阳刚结合的一面。条纹、净面针织当然也不会拒绝科技改造后，针织织物呈现的悬垂感与舒适优雅状态。
5.在选择面料质地时，要将穿着者的细微感触思之慎密，不同质地的情感表述与之共鸣。富有肌理感的面料组织体现出他们优雅多情的内心世界---或简约，或热情，他们在复杂的社会环境下扮演着不同的角色。
8.关于服饰卖点的描述
服装的色彩搭配，一：协调色搭配，二：对比色搭配。
1、强烈色配合： 指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。 日常生活中，我们常看到的是黑、白、灰与其他颜色的搭配。
黑、白、灰为无色系，所以，无论它们与哪种颜色搭配，都不会出现大的问题。黑色与黄色是最亮眼的搭配：红色和黑色的搭配，非常之隆重，但是却不失韵味的哦~ 2、补色配合： 指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典 纯度低的颜色更容易与其他颜色相互协调，这使得人与人之间增加了和谐亲切之感，从而有助于形成协同合作的格局。
同时，低纯度给人以谦逊、宽容、成熟感，借用这种色彩语言。 ▲白色的搭配原则 白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。
白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合；下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分显示自我个性；象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合；白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是大胆的结合。
上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔和。
▲蓝色的搭配原则 在所有颜色中，蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色，还是深蓝色，都比较容易搭配，而且，蓝色具有紧缩身材的效果，极富魅力。
生动的蓝色搭配红色，使人显得妩媚、俏丽，但应注意蓝红比例适当。 近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结，出席一些正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫。
曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配，再以白衬衣、白袜子、白鞋点缀，会透出一种轻盈的妩媚气息。 上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤，呈现出一派素雅的风格。
因为，流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比，增添优雅的气质。 蓝色外套配灰色褶裙，是一种略带保守的组合，但这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜，显露出一种自我个性，从而变得明快起来。
▲褐色搭配原则 与白色搭配，给人一种清纯的感觉。金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的魅力，增添优雅气息。
褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异，表现出穿着者的特有个性。
▲黑色的搭配原则 黑色是个百搭百配的色彩，无论与什么色彩放在一起，都会别有一番风情，和米色搭配也不例外！▲米色搭配原则 用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子，将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。
如果想要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋，既有主管风范又不失女性优雅。 谢谢采纳，祝您天天开心（^-^）。
9.男士服装搭配介绍
事宜：与客户开会
衣着守则：简洁、整齐是上班衣着的第一要旨，这一点对男人来说尤其重要。没有一个人会愿意和一个衣着邋遢的男人打交道。此外，衣服的质地对男人同样重要，一套质地优良的西服与一套质地低劣的西服的分别是很明显的。
搭配方案：西服无疑就是最好的选择，而深色系的西服更为适合，这令你看起来更加稳重和踏实。你要注意的搭配就是衬衣、领带和皮鞋。而一些诸如文具、名片夹、皮带之类的配件，也是体现你品位的重要细节。
潮流选择：1、今季男装潮流回归传统，各个品牌都有很地道的西服推出，令你有很大的选择空间。2、衬衣应该选择净色或细条纹的，贯彻低调的作风。3、领带是你较为个性的选择，你可以根据自己的爱好去配衬。4、文具、名片夹之类的配件最好选择出名的品牌，万宝龙就是不错的选择。
禁忌：1、除非你是公司的老板，否则不要穿印花的衬衣。2、不要连续三天穿同一双皮鞋。3、不要穿白色的西装。4、三天之内你的西服、衬衣、领带不要重复出现。5、不要喷浓烈的香水。
事宜：出席晚宴
衣着守则：隆重的场合自然也要穿得隆重、正式一点。一般说来，你上班穿的那套就可以了，因为男人毕竟不比女人，没有艳光四射的晚装可以选择（认命吧！）。
搭配方案：如果只是一般的晚宴，你只需穿一套合体的西服就足够了。如果再隆重一点的话，可以穿一套“踢死兔”，再在胸袋里塞入袋巾，当一个翩翩的英国绅士。
潮流选择：1、最保险的当然是一套纯黑色的西服搭配纯白色的衬衣，只要晚宴不是过于隆重的话，无须系领带，将领口松开一粒扣子就行了。2、如果你对自己有足够的自信，可以大胆地穿上纯白色的西服，这会让你很抢眼。3、一定要穿正装皮鞋。
禁忌：1、不要把大衣穿到晚宴中，应该将它放在衣帽间。2、不要提着公文包出现。3、尽量不要从公司直接去参加晚宴，时间允许的话，应该洗个澡，换一身干净的衣服，以免一身风尘仆仆的样子。
事宜：参加朋友的派对
衣着守则：紧身的衣衫永远都是你的第一选择。这些服装会令你显得性感非常，亦成为女人目光的追随焦点。此外，一些高品位的配饰将必不可少。
搭配方案：夸张抢眼的衣服值得推荐，人声吵杂的夜场，是你可以释放自己的空间。你可以刻意将自己打扮得更漂亮一点，也可以喷上香味浓郁的香水。
潮流选择：1、今季大热的低腰牛仔裤是大热的选择，再衬上质地优良的丝绸上衣，令你具有致命的吸引力。2、如果天气再冷一点的话，短小精干的皮夹克是很好的选择，再衬上一双皮靴，让你型格十足。3、诸如项链、手链、戒指之类的配饰该是出场的时候了，但手工一定要考究，否则会令你与前卫少年无异。
禁忌：1、绝对不要穿西服出现，否则你会发现自己去错了地方。2、尽量不要提着手袋出现，公文包更是被禁止的一类。3、不要打扮得过于妖艳，否则会引人误会。
