1. 商务面试问题大全及答案大全
常见礼仪队面试问题
1、说说你的特长和兴趣。
2、你为什么要进学生会?
3、总结一下你对大学的认识，以及你对大学的印象。(考察学生的语言表达能力，和对事情的总结能力。)
4、谈谈大学你有什么目标，什么计划?(考察学生做事的目标感)
5、能简单地谈一下你是怎么过完过去的那个暑假的，做了哪些有意义的、想做的事吗?(考察学生的语言组织能力，可以看出学生的活泼程度)
6、对于一项工作，你愿意个人完成还是团体合作?
7、对你影响最深的一句话或是一件事，为什么?
细致类：
1、你对女生部有什么了解，知道工作性质是什么吗
2、认识我吗?知道我是那个部的吗?谈谈你对我的认识!(考察学生的应变能力，对待领导的态度)
3、如果你进入了女生部，你觉得你有哪些优势?(很经典的学生会面试问题)
4、如果你加入了学生会，当你和你的部长的意见不统一的时候你怎么办?看待?
5、以前组织过什么活动吗?你是怎么做的?(经典的学生会面试问题)
6、你会化妆吗?对待化妆你持什么样的态度?
7、在学生会里，有时因工作协调，会让你去做非相关技术类的苦力工作，你如何看待?
8、知道有女生节这个节日吗?如果让你策划一次女生节活动，你会怎么做?
2. 商务专员面试问题
常问问题如下：
1、离职原因：
离职原因的回答一定要合情合理合法合情合理合法，不说原上司的不是，不负面评价原雇主，不提你与原上级的纠纷，不说给钱太少，或者是看中新企业的一些优势也不能说。可以说项目结束或停滞，或者家庭原因等。
2、薪酬问题：
目前薪酬，可以实话实说；期望薪酬，对这个问题可以打太极。可以回答一个区间，如期望40-60万。不要答准确的数字。或者说薪酬谈判由猎头来谈效果会更好。如果企业一直追问，就回答不低于目前公司薪酬标准。
3、优缺点：
这是问你的工作能力等的后天条件。回答时尽量多说在专业方面的能力优势。结合岗位说优点。
4、到职时间：
一定要肯定回答“一个月左右，如果企业需要，我可以适当提前”。不用解释原因。只有超过一个月的时间，再解释原因。
5、对上家单位或同事做评价
这里有一个原则，就算上家单位伤害了你，你的回答也要是积极正面的
6、反问问题：
你在回答时请不要涉及到个人的利益，如薪酬、家属安置、其他福利等，这是大忌。尤其是关于工作地，此时切不可提要求，等一旦谈成，再谈工作区域等问题效果会更好。如果面试官问起此话题，也给留个活话。几种反问问题如下，仅供参考：
3. 商务面试的自我介绍
1.礼貌语：各位领导、各位同事，大家好！
2.开场白：得到这次机会的感谢。
3.正文：
①我的优势②竞聘成功的话，我的工作打算是怎么做的。
4.结束语：再次表达感谢并希望能够得到这次机会。仅作参考，具体的结合自身实际来表达。
4. 商务 面试
1.商务助理面试，你是助理的身份，那么你就要对于业务方面的后勤保障做好，那就需要更多的细心和关心，而且能够灵活不死板，能够起到一个辅助的桥梁作用。
2.商务助理，回答考虑问题需要思路清晰，能够顾全大局，有很好的沟通和调节能力，能够帮助公司处理好业务员与厂家，还有客户的关系。
5. 商务专员面试题
商务签证面签中常见的问题包括但不限于：贵公司的业务范围、贵公司的优势、贵公司是否在中国有分支机构或代表处、贵公司是否已与中国企业有合作关系、贵公司是否有计划在中国开展业务、贵公司是否会在中国招聘员工等等。
此外，签证官还可能询问申请人的个人情况，如教育背景、工作经历、财务状况等，以确保申请人具备足够的商务能力和资金实力。
6. 商务岗位面试
1、请你自我介绍一下；这是面试的必考题目。介绍内容要与个人简历相一致，表述方式上尽量口语化。要切中要害，不谈无关、无用的内容。
2、谈谈你的家庭情况；对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
简单地罗列家庭，宜强调温馨和睦的家庭氛围，宜强调父母对自己教育的重视，宜强调各位家庭成员的良好状况，宜强调家庭成员对自己工作的支持.
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答案
1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出? 答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技 2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。 3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。 4、若受到奖励，你有什么感想? 答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。 5、你最典型的一个工作日是怎样安排的? 答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。 认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的 有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。 努力：有付出才有回报。 沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。 7、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧? 答：语言表达能力与科学的电话回访频率 8、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的? 答：不断回访 9、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么? 答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法 因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。 10、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。 11、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的? 答：分流。与人合作或者说外包。 12、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的? 答：有，幸运加努力。 13、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户? 答：建立良好的客户关系。 14、在打推销电话时，提前要做哪些准备? 答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。 15、你怎样处理与销售活动无关的书面工作? 答：利用下班时间或晚上处理; 16、请向我推销一下这支铅笔。 答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。 17、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么? 答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。 18、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么? 答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。 19、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品? 答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。 20、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说? 答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确。
8. 商务面试会问哪些问题
1.自我介绍
一来测试你介绍和沟通的能力，二来测试你的临场应变能力,中间面试官会插几个小问题来测试你面对突发问题的反应。
2.流程和项目介绍
每个公司的采购流程不尽相同，面试官都会问你之前公司目前的采购流程和你个人负责的具体项目（举出一两个有代表性的详细说明），这个也要提前准备好并做好语言梳理，以求用最简洁的语言说明。
3.KPI设定和后续3-5年的规划
包括个人和部门的KPI，个人规划和职业发展规划。这关系到你是否有计划性和目标性，能否适应公司企业文化，一个有上进心和计划性的候选人是企业所青睐的。
4.个人问题
比如见到女的会问已婚已育的问题（这很现实），基本都是回答2年之内不会考虑，或者已经生育完、不影响加班出差。但其实你有事请个假或者过了试用期又怀孕了公司也管不了。问：为什么离职？我听到过各种答案：企业组织架构变动，和上司合不来；公司离家远，想多照顾家庭；工资福利不好，寻求更好的机会；企业文化偏激，与个人价值观不合……总的来说，建议不要刻意过多评价原公司和上司的坏处，只要适当点出原公司很好但是个人实在要平衡工作与家庭的为难之处不得已退出但也希望能有更好的待遇之类的，委婉而坚定。
5.谈薪水
如果是通过猎头介绍的，只要跟猎头解释清楚目前的状况和期望的薪资，猎头会去帮你谈。可以事先了解新职位的预算多少。对于猎头来说，谈的薪水越高，他们拿的服务费也越高。目前行情是主管级别以下的基本为一个月全薪，主管级别（含）以上的是13薪的20%-25%，相当于2个月全薪的服务费，职位越高的服务费越多，候选人也越难找。
面试官也会问候选人期望薪资多少，一般涨薪20%-50%是惯例，当然也有100%的，这跟公司对这个职位的定位和预算有关，都有个range（范围），根据候选人的经验和匹配程度而定，并不是要求越高就能给的越高，也不是要求越低，面试通过的几率就越大。除了门面上的工资外，还要特别注意隐形福利：年假？双薪？奖金？交通补贴？住宿补贴？通讯补贴？五险一金（是否全薪交？很多公司只按最低标准缴纳）？商业保险？年度旅游？
9. 商务人员面试问题回答
1.为什么想要这份工作？ 答：这份工作可以让我有好的环境，合作伙伴的团队。（根据就业-职业-创业来回答） 2.自我介绍（5分钟） 答：1.我能在较强的压力环境下工作 2.我有过硬的专业知识 3.我有较强的人际沟通能力。举例 3.你们的专业都学了些什么？ 答：（首先要了解该公司要什么电子商务人才，再对口入座的阐述） 4.你还有什么问题要问我？ 答1.今天的面试我有没有希望 2.针对该公司的待遇等提问，如：请问贵公司的崭新制度与其他公司有何不同呢？我所要的崭金与我为公司所做的贡献成正比。 3.如果该公司委婉拒绝你，还没说应试借宿，你还可以问你们公司还有没有适合我的工作，结束时， 眼睛放精，在简历上做了记号就有希望。结束语：希望我下次还能见到您。 5.你在哪些方面有特长、爱好？ 答：1.文学-文笔 2.体育 3.音乐-唱歌、跳舞、古针 6.谈谈你的有点和缺点？ 答：我的缺点：就是我在工作时，总是忘记吃饭。 7.你善于与人相处吗？ 答：换在不同的工作环境，我会换不同的沟通方式 8.喜欢工作的哪一点？ 答：交通便利，工作性质符合自己的兴趣 9.你的优点缺点如何？ 答：缺点：对于应届毕业生来说，没工作经验 优点：正因为如此，我还很年轻，我会更加努力学习。 10.你对工作的期望和目标何在？ 答：（一个业务员的回答）我的目标成为一个超级业务员，将公司的产品推销出去，达到最好的业绩成效，为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信我的认真负责的态度，一定会达到这个目标。 11.选着这份工作的原因为何？ 答：符合自己的兴趣。 12.你是要长期还是短期工作？ 答：当然我要的是一份长期的工作，但是请问是要招的长期的，还是短期的呢？ 面试中该注意的几点？ 一. 1.不能嚼口香糖 2.考官没叫你坐下，不能坐下 3.千万不能迟到 4.不能出现摇头 5.去别人办公室，不能乱动东西 二. 1.语调：同样的句子，在不同的语调处理，可以表达不同的感情，收倒不同的效果 2.语速：要内容的重要性、难易度，以及对方的注意力等情况，适时地调节语速和节奏 三. 一群面试官，面试你一个人的时候。 要快速记住考官的姓氏和职务；谁向你提问，目光就要朝向谁，语速适中。 四.专业术语的欠缺。 1.我们学的这个知识点不透彻，就我个人观点而言…… 2.我想在以后的学习中尽量完善我的专业知识。
10. 商务面试技巧
第一组
1.你的兴趣(或爱好)以及特长是什么?
答:学生自主答题。
2.你对电子商务有什么样的了解?
答:是融计算机科学、网络技术、市场营销学、管理学、经济学、 法学和现代物流于一体的新型交叉学科。
3.你平时上网干什么? 对网络有什么样的了解?
答:学生自主答题。
第二组
1、通过高中的计算机课,你学到了关于计算机的哪些知识? 关于 电子商务有什么样的感想?
答:学生自主答题。
2、你的同学老师经常怎样评价你?
答:学生自主答题。
3、在高中阶段你通过什么方式来提高自己?
答:学生自主答题。
第三组
1、高考后,你是怎样渡过的,有什么样的社会经验或工作经历?
答:学生自主答题。
2、你心目中的榜样或偶像是谁? 他有什么样的激励你的事情?
答:学生自主答题。
3、设计静态网站常用的软件有哪些?
答:Dreamweaver 网页制作软件、Flash 动画制作软件、PS (Photoshop)图像处理软件。
第四组
1、什么能够激励你在学习中有最佳的发挥?
答:学生自主答题。
2、你对大学生活有什么样的期望或大学目标是什么?
答:学生自主答题。
3、你对电子商务有什么样的了解?
答:是融计算机科学、市场营销学、管理学、经济学、法学和现 代物流于一体的新型交叉学科。
第五组
1、设计静态网站常用的软件有哪些?
答:Dreamweaver 网页制作软件、Flash 动画制作软件、PS (Photoshop)图像处理软件。
2、你最大的优点是什么?
答:学生自主答题。
3、简述一下你的学习经历? 有没有当过班干部?
答:学生自主答题。
第六组
1、假如到了一个陌生的城市,身上的钱包被偷了,你将会采取 什么办法解决?
答:学生自主答题。
2、谈谈你对勤工俭学的看法,如果勤工俭学影响到学习,你个 人还会不会坚持?
答:①、勤工俭学是在我们课余时间比较多不影响到学习的情况 下,锻炼自己能力或为了能给父母减轻一点经济负担才会去做。
②、不会坚持。 因为学习更重要。
3、你对将要来临的大学生活有什么样的计划?
答:学生自主答题。