1. 服饰搭配与气质培养
人的长相分两个阶段
一个是从幼年到30岁前，从小就好看，那是天生丽质；从小长的不好，歪瓜裂枣，大多是遗传基因不好。
另一个阶段就是30岁之后甚至到八、九十岁时，有些人会从靓丽变得越来越丑，而有些人则会越来越优雅，越来越慈眉善目，这就是气质，有种让人舒服或让人厌恶的气质，和天生无关，而是后期生活经历，脾气秉性，情商高低，心态调整有大很关系。
想要有好的气质，修身养性，非常重要，心态平和，争取到老了，是一个气质优雅的老太太！
2. 服装搭配气质
尽量的选择比较简单，大气的衣服，并且适当的画淡妆，特别是走起路来，一定要昂首挺胸，仪态上会给气质带来很大的提升
3. 服饰搭配要素
色调配色：指具有某种相同性质(冷暖调，明度，艳度)的色彩搭配在一起，色相越全越好，最少也要三种色相以上。比如，同等明度的红，黄，蓝搭配在一起。大自然的彩虹就是很好的色调配色。
近似配色：选择相邻或相近的色相进行搭配。这种配色因为含有三原色中某一共同的颜色，所以很协调。
因为色相接近，所以也比较稳定，如果是单一色相的浓淡搭配则称为同色系配色。出彩搭配：紫配绿，紫配橙，绿配橙。
渐进配色：按色相、明度、艳度三要素之一的程度高低依次排列颜色。特点是即使色调沉稳，也很醒目，尤其是色相和明度的渐进配色。彩虹既是色调配色，也属于渐进配色。
对比配色：用色相、明度或艳度的反差进行搭配，有鲜明的强弱。其中，明度的对比给人明快清晰的印象，可以说只要有明度上的对比，配色就不会太失败。比如，红配绿，黄配紫，蓝配橙。
单重点配色：让两种颜色形成面积的大反差。“万绿丛中一点红”就是一种单重点配色。
其实，单重点配色也是一种对比，相当于一种颜色做底色，另一种颜色做图形。
分隔式配色：如果两种颜色比较接近，看上去不分明，可以靠对比色加在这两种颜色之间，增加强度，整体效果就会很协调了。最简单的加入色是无色系的颜色和米色等中性色。
夜配色：严格来讲这不算是真正的配色技巧，但很有用。
高明度或鲜亮的冷色与低明度的暖色配在一起，称为夜配色或影配色。它的特点是神秘、遥远，充满异国情调、民族风情。比如：凫色配勃艮第酒红，翡翠松石绿配黑棕。
总体色彩搭配须知：
(1)有图案的上衣不要配相同图案的衬衣和领带。
(2)条纹或者花纹的上衣需配素色的裤子。
(3)鞋子的颜色要与衣服的色彩相协调。
(4)裤腿不能过短，否则会给人重心不稳的感觉，而且有失庄重。
(5)内外两件套穿着时，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起来会更有味道。
色彩搭配小技巧
白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。
白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合;下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分显示?自我个性;象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合;白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。
红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲?衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔和。
蓝色的搭配原则：在所有颜色中，蓝色服装最容易与其他颜色搭配。
最佳组合：近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结，出席一些正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫。
黑色的搭配原则：黑色是个百搭百配的色彩。
最佳组合：眼下，双休日逛街时，上衣可以还是夏季的那件黑色的印花t恤，下装就换上米色的纯棉含莱卡的及膝a字裙，脚上穿着白地彩色条纹的平底休闲鞋子，整个人看起来格外舒适，还充满着阳光的气息。
褐色搭配技巧：与白色搭配，给人一种清纯的感觉。
金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的魅力，增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套，配以红色毛衣、红色围巾，鲜明生动，俏丽无比。
褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异，表现出穿着者的特有个性。
不同场合的色彩搭配原则：
旅游、野营----鲜明色调运动、户外装。如亮丽色彩醒目，不仅拍照上照也易找寻。给人感觉放松而快乐。
休闲、派对----印花图案、休闲风。给人轻松、休闲、天真、不拘小节的感觉。
人际、社交----暖色套装或晚装。
如红、黄、橙套装或晚装，给人热情、自信、友爱、爽朗的感觉。
会议、正式----冷色及深色正装。如黑色、深啡色、深蓝色的正装，能营造严肃气氛，予人冷淡、神秘的感觉。
服装色彩搭配应与季节协调：
①春天：要穿明快的色彩，黄色中含有粉红色、豆绿色或浅绿色等。
②夏天：以素色为基调，给人以凉爽感。蓝色、浅灰色、白色、玉色、淡粉红等。
③秋天：穿中性色彩，金黄色、翠绿色、米色等。
④冬天：穿深沉的色彩，黑色、藏青色、古铜色、深灰色等。
包包饰品与衣服的搭配包括衣服之间的颜色搭配可按照主色与搭配色的规则来搭配
1、主色-淡色?搭配色
白色?黑色和所有深色，以及鲜艳的色彩
浅米色?黑色、褐色、红色和绿色
浅灰色?褐色、深绿色、深灰色、红色
天蓝色?褐色、深绿色、紫红色、紫色、米色、深灰色
粉色?米色、紫色、藏青色、灰色
浅黄色?黑色、藏青色、褐色、灰色
浅紫色?深紫色、褐色、藏青色
浅绿色?深绿色、红色。
4. 服饰搭配原则
1）典雅型的职业裙装用色 春季型：正式职业装适合用暖灰色，金棕色，棕金色等；时尚类职业装适合用象牙色，浅绿松石，暖玫瑰色及杏色等。 夏季型：色群中的深蓝灰色，蓝灰色，深酒红，粉灰色，深长春花篮，洋李紫色等都是和做正式场合职业套装的颜色。 秋季型：由浅至深的棕色使秋季型女士职业状的权威塞，时尚一些的女性海可用沙青色，青铜色，森林绿来代替黑色。 冬季型：黑色，可搭配色裙中的冰色系列，灰色系列，正蓝系列也较佳的颜色。 （2）干练的职业裤装用色 春季型：裤子宜选择浅哔叽色，浅驼，棕金色，金棕色和中暖灰色，上一可选择春季型色裙中轻柔，明亮的颜色做搭配。 夏季型：裤子选灰蓝，蓝灰，粉灰，一般搭配同色上衣及有彩色的衬衣会显得雅致。 秋季型：裤子只要从咖啡系列中选择，也可用沙青色和袅色等，搭配同色上衣，或同色相中略浅的上衣会非常由品味。 冬季型：黑色，铁灰及各种深蓝色裤子，可搭配同色或对比色的上衣。 （3）俏丽的半职业装用色 春季型：可选用绿松石蓝，杏色，黄色等搭配基础色，做半职业装， 夏季型：可选择柔熏衣草紫，天蓝色，清水绿，等色彩来冲淡灰蓝的刻板印象。 秋季型：色彩中一些很时尚、有格调的深浅不同的绿系列，砖红系列，金色系都非常适合做半职业装。 冬季型：冬季色彩中的绿系列，热绿松石蓝，玫瑰色系列都可以与无彩色搭配起来作为半职业装。 （4）新潮的时尚休闲装用色 春季型：多彩多姿的颜色，松石蓝系列，黄绿系列，桔黄色系列，粉系列，他们之间跳跃式搭配都是展示春季型人时尚的最佳选择。 夏季型：特别表现女性风韵的粉色系列，蓝紫色系列是夏季型女性展示似水柔情特性的最佳颜色。 秋季型：麝香葡萄绿，酸橙，橙红色，芥末黄，金橙色，等混合起来使用，会非常富有浪漫和时尚气息 冬季型：色群中的很多艳丽饱和的颜色都可以互相搭配作时尚装扮或点缀色使用，尤其是热绿松石蓝，柠檬黄，艳粉色等系列。 （5）温馨的家居休闲装用色 春季型：桃红色，奶黄色，杏色，淡黄绿色，等做家居休闲装， 夏季型：适合选淡蓝，淡粉，淡绿，柔熏衣草紫，浅蓝黄等做休闲装。 秋季型：浅杏色，牛皮黄，牡蛎色，绿玉色，鲑肉色， 冬季型：冰色系列较浅都可以 （6）活泼的运动休闲装用色 春季型：明度，彩度较高的颜色做运动休闲装最佳，同时，多运用对比搭配会更有动感。 夏季型：最好选用活跃些的红色系列或有健康的绿色系列，蓝系列则为最普遍最常用的运动休闲装色。 秋季型：色裙中的绿松石色，橙红色，酸橙色等非常适合做运动休闲装，注意回避过于深重的颜色。 冬季型：色群中的亮蓝色和其它鲜艳饱和的颜色，运用强对比手法可以把运动感淋漓尽致地表现出来。 （7）优雅地约会装用色 春季型：绿松石蓝，暖玫瑰，橙色，清金色，可搭配一些有对比色效果地小点缀。 夏季型：银红，牡丹紫，浅正绿，天空蓝等优雅的颜色，注意面料不要太旧，色彩应饱和一些。 秋季型：芥末黄，金橙色，袅色等世上而又不过分浓艳的颜色。 冬季型：选用明亮而又时尚的正蓝色，蓝红色，正绿色，等色彩，突出光泽感，冰用饰物做对比点缀。 （8） 华美的晚礼装用色 春季型：所有明亮华丽的颜色都可以用，如金桔色，橙色，暖玫瑰，亮紫罗兰色，桃红色，宝石绿等。 夏季型：考虑晚礼服的时候一定要注意选择带有光泽感的面料，颜色可选用紫罗兰色，洋李紫色，深酒红色等相对深一些的颜色，也可选用有两片装饰的浅色系列。 秋季型：色群中所有华丽，高贵的颜色都适合正式场合的晚礼服，典型代表有金黄色，森林亮，茄紫色，橙红色，袅色等。 冬季型：本身就特别适合耀目的华衣锦服，晚礼服可以选用的颜色非常多，黑白，桑椹紫，紫罗兰色，皇家篮，倒挂金钟紫，热绿松石蓝。 秋天型人有着瓷器一般的皮肤，脸上很少有红晕，给人一种深象牙色金黄色调的感觉，眼神沉稳，棕褐色头发，给人成熟、稳重感。由于秋天型人的皮肤缺少血色容易显得不健康，所以应选择正确的口红、腮红以此来突出脸色的透明感和红润感，粉底最好选用象牙色，然后涂上棕红或砖红系列的腮红，脸部会瞬间变得健康而有生气，眼影用咖啡色系列配上橄榄绿、黄、泥金色等，秋天型人适合穿戴金黄色调的绿、黄、砖红咖啡系列，这些深色采用同一色相浓淡搭配或相邻色相对比搭配 秋天型 身体色特征：肤质极为匀整，肤色有不同深浅的象牙色，也有较深的棕色等，多数人都不易出现腮红，棕黄的头发、稳重的目光，整体给人成熟、稳重的感觉。适合的颜色：以金色、黄色为主色的浑厚、浓重的暖色调色彩。比如：咖啡色、金棕色、砖红色、铁锈红色、苔绿色、芥茉黄、橄榄绿等等。这些混合的暖色群，与秋天型人的肤色相映生辉，会使得肤色更加健康而细腻。 搭配指南：全身服饰的色调要掌握在不同深浅的同一色调或邻近色调中，较为对比的色彩只能作为小面积的点缀色来用，方能搭配出秋天型人特有的华丽及都市感。咖啡色是秋天型人职业装的主要用色，但为了穿出时尚感，打破咖啡色的沉闷感觉，在穿着咖啡色时，可搭配芥茉黄的丝巾或衬衣，鞋子和包的颜色也要相对明亮一点，比如选择驼色，才能把普普通通的咖啡色搭配出流行感觉 （3）秋季型在春天：多使用驼色，金黄色，橙红色，深桃色，绿松石色等明亮一些的颜色。 在夏天：选择轻柔一些的暖米，牛皮黄，浅杏色，柔长春花篮，绿玉色，鲑肉色，麝香葡萄绿。 在秋天：在秋天，色彩群中所有颜色都可以用。 以具有成熟，华贵感的浓郁色调为最佳选择。 在冬天：比较深沉的棕色，褐红色，森林绿，袅色，青铜色，淡最好配以深金橙色，芥末黄等颜色做点缀。 秋季型人不适合黑色、藏蓝色和纯白色，色本中的深棕色、咖啡棕、沙青色和橄榄绿都是用来取代黑色和藏蓝色的。秋季型的白色则应是牡蛎色。以上颜色可做职业装、风衣、大衣、鞋、包等。 穿棕色时配凫色体现时尚，配橙色系可表现活力。 驼色系既可同橙色系相配，也可与米色、象牙色相配，在正式场合穿着较为适合。 秋季型人在夏季选色难度较大。色本中浅淡轻柔的颜色建议你夏天使用。如暖米色、牛皮黄、浅杏色、柔长春花蓝、绿玉色、深桃色、鲑肉色麝香葡萄色都是夏季的用色。用于夏季套装、衬衫、薄毛衣、羊毛衫等。 秋季型的人穿绿色会用出人意料的效果，深浅不同的绿色都非常适合。色本中森林绿适合正装、职业装用色，苔绿色适合于时装、毛衣的用色。 色本里的金色能使秋季型人显得格外华丽，适合做晚装。芥茉黄可用来做套装或衬衫，纯度高的金黄色所以不太适合做白天的正装，可以在晚上的时尚场合这穿用。 色本中的茄紫色、绿松石色、橙红色非常适合做运动装或晚装。 在使用色本购物时，当选择黄色、绿色、棕色时可放宽尺度，如果选择蓝色、红色、灰色时，建议对照色本购买。 首饰的颜色以浓重的金色调及大自然的色调为主。比如：泥金、哑金、琥珀、玛瑙、铜色、贝壳、木质的首饰等。忌用：银色系首饰 丝袜：浅棕色、深棕色、肉`色偏黄的颜色。忌用：黑色、灰色 秋季型女人的服饰色彩 红 暗沉的橘红、铁锈红、豆沙红 绿 浓郁的带暗沉黄调的绿，如苔绿、酸橙绿、军绿 蓝 浓郁带金黄调的蓝，如暗绿松石蓝、绿蓝 黄 所有带金黄调的黄 粉红 珊瑚粉、鲑肉色 棕褐 所有的棕褐色系 黑 带有一点棕色或橄榄色的黑 白 带有黄调的白色，如牡蛎色、象牙色 金 所有的金 适宜佩戴所有带黄调的比较暗沉一点的首饰，如黄宝石、颜色丰厚的珊瑚、白玉、琥铂、玳瑁、铜、木头等。钻石要黄钻或以黄金镶嵌的其他颜色的，而珍珠要戴高贵的金黄色的。 眼镜 镜框适合金框、铜框、玳瑁框或其他秋季属性色彩的镜框；镜片适合透明带有褐色或绿色调的镜片 皮包 基本皮包以棕褐色系、橄榄绿、牡蛎色等为主 鞋子建议先买中性色，如棕褐色系、牡蛎色等，之后再添加其他色彩的鞋子。 秋季型女人的彩妆色彩 粉底 象牙、淡黄、杏色、古铜 腮红 珊瑚、铁锈红、橘红 口红 橘红、珊瑚红、铁锈红、豆沙红 指甲油 要和色彩属性的颜色相符合 秋季型女人的染发色彩 所有偏暖色调的棕褐色系，如深褐色、浅褐色、金褐色、蜜褐色、栗色等，可用淡金色挑染 经典搭配：暗绿松石蓝+芥茉黄；哔叽色+葡萄绿；咖啡色+凫色；铁锈红+咖啡色；铁绿红+森林绿；深桃色+米白色；青铜色+芥茉黄 点缀色：1、红色系列：宜用铁锈红、珊瑚红、橙红、亮桔色 2、橙色系列：所有橙色 3、黄色系列：金黄色、芥茉黄 4、绿色系列：深深浅浅的不同绿色 5、蓝色系列：绿松石蓝、湖蓝 衣柜颜色基本搭配：驼色、深棕色、米白色、铁锈红、芥 茉黄、湖兰色 小背心：葡萄绿、绿玉色、芥 茉黄、深桃色、鲑肉色、金黄色、珊瑚红、绿松石蓝 化妆：粉底：适合柔和的米黄色、深象牙色，不宜用玫瑰色 眼影：各种大地的颜色、哔叽色、苔绿色、凫色 口红：深橙色、铁锈红、金色、暗桔色 眉笔：棕色、深棕色 眼线：褐色、黑色 腮红：鲑肉色，深鲑肉色 指甲油：金色、橙色、象牙色、金桔色、苔绿色、凫色 秋季型的化妆要点：或华丽：强调眼影和口红 或朴实自然：具强调口红 饰物：黄宝石、琥珀、红珊瑚、黄钻，忌佩银、钻、铂金，这样无法突显秋季人华丽、时尚、都市的一面。 丝袜：宜穿肉色、棕色、深棕色，忌穿黑色、灰色、蓝色，这样会破坏秋季人渐变搭配的原则，加大反差。 纯黑色、纯白色、粉色、淡蓝色等冷调的颜色，无法体现秋季人的成熟、华贵。 秋季型的理想发色：荼色、棕色、浅棕色 秋季型不适合的发色：酒红色、葡萄紫 秋季型的春秋装配色：春装选用高明度、高彩度的颜色，多选用与季节相配的绿色系，明亮一些的黄色系和橙色系，可多选用艳亮作点缀；秋装是最得心应手的，各种黄色、橙色与棕色系、绿色搭配都能对秋季型人有一个充满魅力的表现。 秋季型的夏装配色：高明度、低彩度的颜色。基础色中的浅色与鲑肉色、浅草绿色、橙色、松石兰搭配，还可以把色谱中的艳色降低彩度来穿。 秋季型的冬装配色：高明度、中彩度的颜色。橙色系、铁锈红、苔绿都是秋季人很好的毛衣大衣的用色，毛衣的颜色选择可以较艳一些与沉稳的颜色搭配，这样可以让秋季型人在冬季穿出温暖而又不失品位
5. 服饰搭配理念
服装品牌企划如何做到统一（形象、文化等等）
一、中国服装品牌的现状:
近年来，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，随 着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如 批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明 显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。
这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激 烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌 综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。
二、 竞争态势
作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司木浪时所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消 费者购买的考虑因素依次为：款式 价格 品牌 面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。木浪时100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品 有待进一步完善，这在一定程度上制约了木浪时品牌春夏季市场占有率的扩大。
同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司 的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品 牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。
可喜的是，我司木浪时品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，2005年度将积极利用一些重大节日 开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化木浪时的品牌形象，同时也将有效提升木 浪时的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌 款式 价格 面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。
三、 问题与机会（SWOT分析）
通过对公司现有状况的深入了解，我认为木浪时当前面临着下面一些市场问题：
● 目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，，不利于品牌全国拓展战略的推进；
● 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大；
● 欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升；
● 部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一；
● 木浪时的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成木浪时品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者， 真正的将品牌文化深入心。
同时，经过对一些区域市场的走访和针对性研究，木浪时品牌也发现一些有利于自身发展的机会：
● 由于都市工作和生活压力普遍增加，时尚运动，健康休闲成为一种现实需要，因而，运动，休闲两相宜的着装日渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司木浪时多年来一直在走的品牌之路，因此这种市场状态可以说十分有利于木浪时的进一步发展；
● 同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司木浪时品牌不构成正面竞争，这给木浪时的品牌发展留下较大市场空间；
● 同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是品牌形象不统一，企业文化缺乏个性等原因，也普遍未能 形成明显的综合竞争优势，同层面的市场基本上处于群雄并争，强势品牌尚未诞生的品牌战国时代，这一竞争态势有利于木浪时与群雄的市场逐鹿；
● 到处可闻的生意难做感叹，说明市场准入门槛提升，新品牌进入这一市场的机会一定程度受到制约，中低档运动休闲服装新增加的竞争减少，这有利于木浪时作为市场的先到者，巩固和扩大市场阵地的占有；
● 经过几年时间的市场摸索，木浪时现有产品的风格日益贴近市场，也更为目标消费群所接受，品牌的市场定位也日益准确，产品的品种也日益完善，这是木浪时日渐走向成熟的表现，这种市场经验和教训已形成木浪时品牌的独特竞争力，有利品牌的长久市场拓展。
● 价格比较优势：由于产品的生产由我们自己撑控，可以严格控制成本，在保证利润空间的前提下将产品价格调整到具备市场杀伤力的最下限，因此与Nike、Addidas等一线品牌比较有绝对明显的价格差优势；
● 款式特色优势：与竞争品牌同类产品比较，如以班尼路、佐丹奴为首的传统休闲品牌，以美特斯邦威、以纯为首的大众休闲品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格 为首的时尚休闲品牌都在自己的产品系列中加入了一小部份休闲运动的比例，以上品牌已经看到了“休闲运动”服装的消费潮流，但仍然保持着品牌本身原有的定 位，由此而知，“休闲运动”必然成为趋势与消费主流，木浪时品牌以休闲运动为主体，正是把以上品牌的一小部份作为自己的主打，针对性极强地开发出一系列自 己特有而市场又认可和接受的具备木浪时品牌特色的休闲运动服装，在运动中注入时尚元素，将服装的状色技巧运用得淋漓尽致，恰到好处。在市场上形成自己鲜明 的品牌个性，改写了以往纯运动套装的保守主义风格，又推动了休闲运动装的新潮流；
● 面料材质优势：决不取巧的自然纯棉面料选用原则与常规面料跨年度储备战略，以确保产品的质量与出货的效率，长时间坚持，形成木浪时优势。
四、 市场定位
时尚运动，健康休闲
二十一世纪初的中国，是一个经济、文化、科技快速增长与澎涨的发展中国家，快节凑的工作频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转，神经一直处于一种紧崩 与超负荷状态，脑力的严重透支以及与体力的不平衡，让现代都市人都生活在一种亚健康状态，长时间处于这种状态下，心理与生理的健康必然出现危机。
刚踏入二十一世纪，sars已经向全人类的健康发出报警信号，随着生活水平的逐步提升与思想素质的提高，人们已经意识到“健康”在社会发展中的重要性，因 此，“健康”成了现代人的生活主张，随着2006年亚运会将在中国广州举办以及2008年奥运会在中国北京的成功申办，在中国大地上将会掀起一股持久的 “全民运动风”。
运动成为一种时尚，健康成为人们休闲生活的主题。木浪时品牌服饰以“带动全民健身运动，推动社会健康发展”为企业目标，本着“诚信互利，造福社会”的企业 经营理念，秉持“品质取胜未来，服务创造名牌”的品牌宗旨，以“时尚运动，健康休闲”的品牌定位以及“健康活力，清新舒适，轻松自然，时尚动感”的产品风 格全力推出木浪时运动休闲服饰，开创中国人的超级运动休闲服饰名牌。
2、 产品风格
清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感在运动套装的基础上加入时尚和休闲元素，打破以往专业运动套装的设计思路，以“大众运动休闲”的理念为中心倡导一 种健康，积极，自信的生活态度。引领时尚运动的潮流，以一种清新、舒适、轻松、自然的着装方式诠释出现代人对健康和时尚的追求。
● 运动不分国界，时尚不分年龄，木浪时品牌服饰的目标消费群的年龄无限制，只要他们“崇尚自然健康，追求时尚自我，乐观自信，积极向上”都属于我们的目标消费群。
五、 价格策略
价格目标：在同档次品牌中，以明显低于同类品牌的零售价格，争取终端竞争优势，扩大销售收入，在品牌进入市场的初期快速提升市场占有率。
2、 主打产品定价策略：
新季主打产品与竞争品牌低15%--20%个百分点；
2t非主打产品即少量形象款，约占整盘货品比例的10%，基本与同类品牌持平，用以树立品牌形象；
3、 定价方法：
市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用。
六、 营销策略
总体营销思路：
根据服装界的二八理论为指导原则，把握重点区域市场，集中公司产品、人力、广告、促销等多方面优势资源做好重点区域或客户的营销支援和终端服务，逐步建立 起几个甚至一个木浪时品牌的强势市场根据地，形成区域市场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑，然后实行以点带面策略，将品牌辐射力和营销网络逐步 扩散开来。
要达致这一营销目标，必须重点抓好以下几方面工作：
1、 产品款式和品质是关键。
针对当前市场对木浪时产品运动套装系列产品接受度较高，对其它产品系列反应平平的市场现状，我司应集中设计、开发、生产方面优势资源，重点对运动套装的款 式设计、花式变化、面料搭配、版型开发等工作重点攻关，并加强梭织、牛仔类产品的设计能力，最大限度地开发出既有木浪时品牌特色又能迎合市场流行趋势的优 质产品，同步增强木浪时产品在款式和品质方面的竞争优势和卖点宣传，为新季的销售和品牌的长久发展打下坚实基础；
2、 店铺终端形象工作要规范统一。
鉴于当前木浪时各零售店铺形象及终端陈列仍然不够规范统一，个别产品类别的展示效果不尽如意，店面档次和总体协调性不够等实质缺陷，公司将加快对新一代店 铺形象的设计工作，重点注重店面视觉效果和品牌特色文化的结合，提升店面形象的总体协调性、陈列实用性、柜台布置的空间舒适感，同时也注意以一些有品牌文 化内涵的陈列小饰品点缀来突显品牌的档次；
3、 建立终端零售导购直属体系与互动机制。
谁控制了终端谁就赢得了市场，很多服装品牌不成功的原因不是因为他的产品没有竞争力，也不是因为店面形象不佳。而是因为没有一套科学和规范的专卖连锁营运 体系，在这个体系中，人、货、店的管理必须面面具到，其中，导购员即“人”的管理是最关键而且最难掌控的因素，特别是在一个新推出品牌的销售成功因素中， 导购员的服务态度、销售技巧与自身素养占75%以上，这也是关系型营销在现代营销模式中越发显示出其魅力的原因所在，建立销售人员与顾客的人际网络，不断 能保持已有市场份额，更能增加品牌美誉度，无形中在保持了旧有顾客的基础上又吸纳了新的顾客，从而使市场份额的占有率不断提升。据美国一家营销机构统计， 开发一个新客户所需要的费用开销是维持一个旧客户的5倍。由此可见，终端销售人员对品牌的发展起着关键性作用。木浪时首先会在广东区建立自己的直营旗舰 店，它起到的作用既是一个培训基地又是一个营运试验田和销售人员的“练兵场”，在品牌进行大规模扩张之前，木浪时会全力培养和打造“十名金牌店长”，金牌 店长必须对产品知识非常了解，对产品陈列以及服饰的搭配非常精通，具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素质，一旦成为“金牌店长”将会享受到经理 级的待遇，金牌店长将全国市场划分为十大板块，并会分布在自己所属的市场区域，对本区域的店员进行流动监督与培训，将公司最新的产品信息以及陈列、培训资 料最即时的传达到每一位店员，每位“金牌店长”有管理100名店员的上限，对本区域可以进行人员的调配，一旦有新店开业，可以迅速及时的从其它店铺调度精 英人员，以保证新开店铺的销售业绩。金牌店长之间也会保持即时的沟通，每天通过短信息互通销售业绩，每周通过电脑网络进行一次峰会，讨论和分析市场状况， 以及提出提升销售业绩的方案，并规定每位金牌店长每周都有一份《金牌周报告》传送到公司总部，以便总公司及时掌控市场动态；
4、 重点区域、重点加盟商重点配合和重点监控
考虑设立自营‘品牌旗舰店’，狠抓20%的网点力保产出80%的销售业绩。对于木浪时品牌基础较好的区域，配合程度较好的加盟商，影响力较好位置形象好的 商场专柜重点给予货品、货架、信贷、广告、促销和终端物料等的支持，集中公司优势资源配合主攻这些市场，力争在这些区域市场把木浪时做到欧式运动休闲服装 的第一品牌，以绝对的优势击败包括伊韵儿、依米奴和异乡人在内的其它同类竞争对手；同时，在一些品牌积累较好的自营区域市场，由于街铺的租金费用高再加上 转让费昂贵，品牌初期则可考虑选择最好的商场的最好柜台位置设立“木浪时品牌旗舰店”，迅速占领市场，逐步提升木浪时品牌档次和品牌辐射力，为二级店铺的 销售业绩的提升创造更好条件。
5、 促销推广应更规范系统化。
新一季的品牌促销推广工作将严格按照‘先计划，后执行，推广预算纳入销售费用，执行效果以销售业绩衡量”的总体原则，兼顾区域的重点性，行业的季节性，品 种的主推性，销售节日的重要性安排实施执行和监控，力求做到计划和市场需求相结合，计划与实际执行相结合，预期与实际效果相吻合。
2004春夏促销推广费用将严格预算控制在全季订货总金额的10%资金预算分配结构及区域重点设定见第八节。
● 促销：穿针引线服装论坛
坚持短期利益（注重销售）和品牌中长期利益（注重品牌形象）兼顾的促销推广战略，以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式，取代对品牌美誉度损害较大的直接 折扣促销；另一方面，完善并切实做好木浪时VIP服务体系的推广工作，首期以木浪时的重点区域市场（北京、成都、上海、广东等地）为主要试点，规范并完善 VIP客户的服务细则，并建立起完善的VIP客户档案，全面推进VIP会员制度的实施，以优质到位的终端客户服务项目，形成木浪时除产品以外的新的核心竞 争力，在区域市场和行业内均形成良好的口碑。
● 广告：
借鉴当前国内中高档运动休闲品牌拓展策略，木浪时在2005上半年仍是立足市场，完善终端管理，蓄势积累，稳步扩张品牌的一季，品牌用于媒介投放的广告费 用不会太大，将重点选择行业内、或是对目标消费群体影响较大的平面媒体，在媒体广告的投放方面将尽可能以现金、实物相结合或是直接的实物冲抵方式取得媒介 广告投放机会，减少公司现金压力的同时也清减库存的积压。
2005春夏广告主题方面将会营造全新的木浪时品牌时尚运动，健康休闲的品牌核心取向，从消费者消费心理需求层面表现木浪时品牌的品牌文化和产品的风格， 重点强调木浪时产品的清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感和至优服务，力争向目标消费群展现一种欧化的时尚健康生活新概念。
L广告费用的投放分配将主要考虑两个方面，一是销售业绩较稳定且仍有上升空间，而特许客户又能较好配合的区域，投放广告目的是招商与提升品牌知名度，进而 提升产品的市场占有率；另一方面则考虑消费潜力大而我司又计划重点拓展的区域，如北京、成都和广东等关联性较强而市场需求又大的区域市场利用重要节假日或 新品上市前期进行公关活动（如招商会，订货会，走秀，产品静态展示等）和公赞助（如高校运动会服装赞助，地方性活动赞助，慈善捐助等）
广告媒介的选择：以行业影响标准、目标消费群关注标准，同时参考媒介千人成本、媒介自身档次等因素为基础进行媒介选择，重点选择《中国服装网》《上海服 饰》、《中国服饰》、《中国服饰报》、《服饰商情》、《服装时报》或是行业主流报纸以及地域性权威报纸、大商场灯箱、户外墙体广告、DM宣传品等媒介及方 式。
促销推广及品牌广告的计划执行需以科学的评估指标和参照依据进行效果监控，本部门将重点从月销售额市场占有率，商场排名、品牌认知度、品牌忠诚度等多方面指标综合衡量广告效果，并根据各种反馈信息对广告的投放进行策略回顾和操作调整
6. 服饰搭配美学知识
服装的美感性质是穿在人体上起到保护、防静电和装饰作用，同时具备遮盖身材的不足又增强身材的修长感和柔美感。服装是一种带有工艺性的生活必需品之一，而且在一定的生活程度上，反映着国家与民族时代的政治、经济、科学、文化、教育水平以及社会风尚面貌的重要标志，是两个文明建设的必然内涵。
服饰的特点包含很多方面，下面来详细说一下中国传统服饰的特点。
中国人的传统服饰为中式服装。中式服装经数千年的历史积淀，形成了各具特色的风貌和体系，在式样、外形、结构、局部特征、装饰、色彩、图案、审美文化方面均不相同，有其鲜明的民族性和地域性。
一、式样
中国传统服饰的主体形式是前开型的大襟和对襟式样。前开衣最早起源于中国，形成于黄帝时代。中国传统服饰有两种基本形制，即上衣下裳制和衣裳连属制，两种形制在中国几千年的历史中交叉使用，相容并蓄。女子穿上衣下裳式样的较多，男子多穿上下连属的袍衫。
二、外形特征
中国传统服饰的外形强调纵向感觉，自衣领部位开始自然下垂，不夸张肩部，常用下垂的线条、过手的长袖、筒形的袍裙、纵向的装饰等手法，使着装人体显得修长，特别是使四肢有拔长感。亚洲许多国家的服装也有类似共同特点。
清代服装相对来说，袖口相对比较肥大、下摆都有向外扩张之势。然而，清代妇女那高高的旗髻和几寸高的花盆底鞋，加上垂至脚面的旗袍，使旗人比历代妇女都显得修长。
服装外形的修长感是对东方人较为矮小的身材为之弥补，在感官上产生视觉错误。在比例上达到完美、和谐。自然修长的服式使男性显得清秀，使女性又显得窈窕。同时，平顺的服装外形与中国人脸部较柔和的轮廓线条相对称。
三、结构特征
从结构特征看，中式服装采用中国传统的平面直线裁剪方法，无论袍、衫、襦、褂，通常只有袖底缝和侧摆相连的一条结构线，无起肩和袖窿部分，整件衣服可以平铺于地，结构简单舒展。
有人说中式服装像平面的绘画，而西洋服装像立体的雕塑，这种感觉大体是对的。中式服装表现两维效果，忽视侧面结构设计。西式服装强调三维效果，适合人体结构特点并适应人体运动规律，既合体又实用，因此，受到世界各国人们的普遍青睐。
四、局部结构特点
从服装的局部特点看，中式服装的斜交领、对开V领、直立领、衣服下摆两侧开衩、清代箭袍式的前后左右开四衩，以及衣服的对襟、大襟、一字襟、琵琶襟等，都是有东方特色的局部细节，常被设计师用作表现中国服装趣味的处理手法，其中中式立领和衣服下摆两侧开衩更为典型。
五、装饰
从装饰特点看，由于中式服装是平面直线裁剪，表现二维效果，所以装饰也以二维效果为主，强调平面装饰。装饰手段是中国传统的镶、嵌、滚、盘、绣几大工艺。这些工艺的巧妙运用，使中式服装虽造型简练，但纹样色彩斑斓，美不胜收。
刺绣用于服装历史久远，发展到后来，甚至“衣必锦绣”。运用平面刺绣方法装饰服装表面空间，是中式服装设计的惯用手法，沿用至今。尤其是精妙绝伦的刺绣工艺与丝绸面料配合，使服装充满东方风韵，令人赞叹不已。
六、面料、色彩和图案
从服装面料看，中国最早使用的纺织品是葛布、苎麻布和大麻布。葛布是葛藤的茎皮纤维加工制成的。苎麻是我国特有的植物，欧洲人称之为中国草，大麻被称之为汉麻。中国享誉世界的服装面料是丝绸。养蚕、缫丝、织绸是我国先民对世界纺织服装发展作出的杰出贡献。
从服装色彩看，在上古时代，黑色被中国的先人认为是支配万物的天帝色彩，夏、商、周时天子的冕服为黑色。后来，随着封建集权专制的发展，人们把对天神(黑色)的崇拜转向对大地(黄色)的崇拜，所以形成了“黄为贵”的传统观念。黄色成为帝王的专用色，隐喻着统治者至高无上的地位。
传统服饰色彩受阴阳五行影响，有青、红、黑、白、黄五色之说。青、红、黑、白、黄色被视为正色，其余颜色则为间色，正色在大多数朝代为上等社会专用，表示高贵。在民间，正色是人们衣着配色所喜爱和追求的颜色。
从配色方法看，高艳度、强对比是中国传统的配色方法。强烈的对比色在金、银、黑、白等中性色的缓冲配合下，使服装洋溢着富丽堂皇、浑朴大方的气氛。
中国民间对蓝色有传统喜爱，如蓝印花布、靛蓝蜡染布等。蓝色与黄种人的肤色相配，容易谐调，可产生柔和的色对比效果。
中式传统服饰的图案纹样丰富多采，有飞禽走兽、四季花卉、山峦亭阁、几何纹样等，抽象、具象、夸张、写实等风格俱全，图案纹样不仅精美，而且具有丰富的内涵。
中式服装喜好运用图案表示吉祥的祝愿。从古至今，从高贵的绸缎到民间的印花布，吉祥纹样运用极为广泛。如龙凤呈祥、龙飞凤舞、九龙戏珠、蜥龙闹灵芝等纹图，不仅隐喻着图腾崇拜，而且抒发着龙的传人的情感。像鹤鹿同春、喜鹊登梅、凤穿牡丹、团鹤仙寿、福禄寿喜、连年有余、吉祥八宝等图案，反映了人民对美满生活的希望。另外，官服的图案重视标识作用，明清文官为飞禽图案，武官为走兽图案。皇帝的龙袍象征真龙天子，龙袍上的十二章纹图案各有寓意。
七、审美文化
中国文化起源于大陆文明，文化本能比较封闭，在服装上具有固执的“原体”意识，传统服饰形制几千年来地位稳定，吸收异域服装相对困难。
中国文化是和谐文化，强调均衡、对称、统一的服装造型方法，以规矩、平稳为最美。
中国文化是一种隐喻文化，艺术偏重抒情性，追求服装构成要素的精神寓意和文化品位。
中式传统服饰的美学特点，反映了中华民族的审美心态和文化征貌。中国人受儒道互补的美学思想影响，重视情理结合，以理节情，追求闲适、平淡、中庸，追求超出形体的精神意蕴。中式女装严密包裹人体，使人难窥其详，增加了神秘感。中式男装严整修长，洋溢着中和之美。皇帝的礼服，宽博繁复，辉煌壮观。皇帝的礼服不仅是权力的象征，也是中国人审美观的表现。
7. 服饰搭配与气质培养的关系
气质每人都有，不过那是先天的也可以说在于你的性格，大致有①内向（属安静，害羞）②开朗（属大方，擅谈，外向，阳光）。 你应该想知道的是后天的气质如何培养吧。 忧郁：很多女孩都会喜欢这种气质，是有太多压抑的事无法发泄或被刻骨铭心的事还有就是事与愿违，但你本是一个内向的人不会向别人沟通，变会在眼神表情，言谈中体现这一气质。（本人不是很建议，因为这个气质是必须有很多忧愁悲伤才会有的） 稳重：遇事先学会多思考，多分析，做出一个最合适的判断，不要把事过于扩大话，冷静分析，不大喜不大悲，当要果断处理时，就必须果断，慢慢的周围人便会觉得你有稳重的气质。（要体现在较大的事上） 成熟：学会多为别人考虑，细心，做事从一而终，把不顺心的事藏进心里，不要大惊小怪，也别把你的心事表现在脸上，给任何人都是一种有安全感的感觉，尊重自己的父母。（自己反思多了便能慢慢做到） 贵族气质：这个要求很严格，必须从小教育，现在人很少有，如果现在才接触的话那仅仅是一种绅士气质，不叫贵族气质，不过你可以教育你的孩子①从小要掌握餐桌礼仪，如排位、如何用餐，红酒的饮用方法，握杯方法等②学会尊重每一个人，哪怕他仅仅是个乞丐都应该受到你最大的尊重，说话时不能很大声让人能听见就好，不然会骚扰到别人，学会不给别人带来麻烦或者不尊重，安静的听完别人的话，不可以在别人说话时打岔，即便你有自己的见解也要认真听别人的谈话，等他说完你才能发表你的见解。尊重父母老人，把礼貌和教养表现出来。学会对每个给你帮助，给你提供服务的人说谢谢。③必须养成一种属于贵族的骄傲，不是高人一等而是对自己尊严的捍卫，时刻注意自己的身份。把优雅由你的行为体现出来。④重视自己的外貌穿着，穿着要符合当时的环境，不能给任何人以邋遢的感觉。这是对他人的不尊重，以及对自己的不严谨。⑤要学会接触很多知识，例如红酒，古文，哲学，甚至服饰，香烟。增加自己的文化底蕴。⑥要懂得自己的言论，笑时需轻笑，不能过大声或狂野，言论不能给别人带来伤害，同时也要捍卫自己的尊严，不要在任何场合以任何形式议论任何人。（还有很多，不过做到这些基本就可以了） 书生气质：不是在于外表的柔弱而是有想当好的文化底蕴，以及对每个知识的尊重所体现的。（不过或许会过于锋芒） 领袖气质：要接触过高层，或成为过上位者，要学会冷静沉着，活跃的调动每个人的积极性，善于发觉人才用人等，要在一个团体中发挥领导者的作用。 沧桑：要经历过很多事后，当锋芒都退去后变会体现出来，表现在心态的淡然，平和，包容。 好了这些是常见的气质，很多了。