穿搭价位分析(各类穿搭的讲解)

1. 穿搭价位分析

销售区别很大。因为大淑女装针对的是30岁以上的女性，注重的是时尚和成熟的风格，价格也相对较高；而中淑女装则着眼于20-30岁的年轻女性，偏向休闲和日常的穿搭风格，价格相对较低。此外，大淑女装在品牌、宣传和渠道上，在高端市场有更多的优势，相应的促销活动也更加高档；而中淑女装则更多地关注网上销售和新渠道的实验，对于促销活动也更加灵活和注重年轻人的口感需求。总的来说，这两个品牌的销售区别在于不同的市场定位、不同的消费对象和不同的营销方式。

2. 各类穿搭的讲解

1、直播团队

直播团队一般需要3-4人：主播1-2人+助理1名+运营1名

主播：一场直播配备1-2个主播，要求不怯场、懂产品、会带节奏。

助理：提前对灯光、镜头进行提前调试，在直播过程中承担管理员角色，与粉丝进行互动。

运营：主要负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。

2、提前预热

时间点：三天前、一天前、开播前

素材准备：

①准备好图片、视频和话术

②准备好要发布的群、置顶、标星

预热宣传：提前1-2天创建好直播计划。直播计划封面需写明直播噱头、折扣点，吸引用户点击及关注。

直播引流：将直播二维码、商品促销信息等做成海报，在门店、客户群、导购朋友圈或公众号联合预热传播；重点用户一对一沟通。

引导订阅：引导用户订阅直播间，后期只要直播间开播，用户就可以收到直播提醒。

开播预热：

①提前5分钟开播，将直播间再次分享到客户群，让熟悉的客户帮忙转发，给他们奖励优惠券或红包。

②直播时间最好跟品牌公众号推广节奏保持一致，直播开播前2分钟推公众号推文。

③直播间设置分享领券玩法，引导直播间用户主动分享拉粉。

3、直播筹划

直播前期需经营好自己的私域粉丝和会员，培养信任度，然后再通过直播变现。

①直播种草期：强化与粉丝之间的关系，订阅直播间。

→ 直播间内容：不以带货为导向。给粉丝介绍新品、讲解服饰穿搭、美妆护肤、家庭装修或养生等内容等。

→直播间玩法：可以通过一些抽奖、限时免单等福利引导粉丝订阅直播间

②直播强化期：直播间强调优惠，引导用户初次购买。

→ 直播间内容：以打折扣带货为导向。直播间商品设置专属折扣价，引导用户购买。

→直播间玩法：发放优惠券、福利抽奖等。

③直播收割期：形成稳定的开播频次，以带货为主。

→ 直播间内容：日常带货和促销为主。

4、直播内容

①主题直播。每次直播需要打造“直播主题”并提前规划好产品，如本周是“服饰新品介绍”，下周可以是“新旧混搭”等，提前规划好直播脚本。

② 选择合适的商品。根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、2-3款折扣主推商品，重点讲解主推商品。

③ 多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围，通过设计不同时间段的噱头，如每 5或10 分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻；每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。

5、直播结束

① 结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人，不放过任何销售机会。

②预告下一场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣，吸引用户持续关注。

6、复盘总结

①直播间数据。每半小时关注人气数、点赞数、优惠券发放和领取数据。

②直播后数据。整场直播的人气、PV、UV、人均观看时长、优惠券核销率、成交GMV等。

③直播复盘。通过直播间成交数据和主播感受，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整。

7、售后跟踪

第一时间整理销售数据，24小时内发货；缺货延迟，要一对一沟通确认；鼓励客户发买家秀，二次营销。

8、抽奖跟踪

中奖名单公布；附上精美小卡片、手抄信（用心）；奖品也是促销与二次营销：出新小样、清仓、爆品

9、客户维护

成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高达80％。策划老客户专场、粉丝见面会、粉丝立减、粉丝生日免单等活动维护客户关系。

10、设备检查调试

如果你不想像董明珠一样“卡卡卡”，直播前一定要检查调试设备，具体如下：

①手机两台：一台直播、一台监播及互动

② 直播架（可安置多台手机）

③散声卡（室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡）

④音箱（室内用，调节气氛）

⑤ 提前40分钟调试

3. 穿搭打分

2019年新丝路模特大赛的冠军分别是男模组梁庆杰和女模组张妮。

新丝路模特总决赛分为上下半场，众评委从选手的台步基础，个人表现力，个人造型感，音乐节奏感4个方面进行评分，从所有参加决赛的选手中评选出最佳潜质，最佳穿搭，最受媒体欢迎，冠亚季军等等奖项。台上模特精彩比赛台下评委严谨打分点评，最终评选出梁庆杰、张妮分别获得男模组和女模组的冠军。

4. 穿搭分类

上衣和裤子是按类别分类，有上衣类、裤子类、连衣裙类、半裙类、外套类、它们都有着不同的类别及大类，每款大类的风格和细节都不同，都代表着不同的意义。如果是做服装的话一定要把大类分清楚了，方便自己找货，同时也是方便自己进行多样化的穿搭。一件单品可以搭出多元化。

5. 穿搭市场分析

乐町是一个年轻活力的品牌，她潮流，国际化，她希望用最少的价格让顾客去享受最流行的当下时尚，用简单易穿得单品制作流行的搭配与造型，让时尚变得容易，她融合了伦敦当下的穿搭方式，混搭出当下的流行，时而甜美，时而性感，充分展现女性俏皮柔美与女性化的一面，我们的武器是混搭，我们销售的是一种快乐，自在，轻松的生活方式。乐町在全国已拥有超过500家实体专卖店，主要分布于江浙沪等一二级城市。

6. 穿搭分析报告

服装搭配的专家。搭配师通常是根据个人的身材体型、脸型轮廓、个人喜好而打造的个人形象，任何你喜欢、想尝试的都可以让你往这个方向做形象设计，没有任何限制。

他们宗旨是让你有任何想穿的都可以经过搭配让你穿在身上，让你成为你想成为的各种形象装扮。

7. 穿搭价格

搭配消费是指在购买商品时，根据商品的属性、特点和使用场合等因素，将多个商品进行组合搭配，以满足消费者个性化的需求和喜好。此概念的提出可以追溯到市场营销学领域中的商品搭配销售策略，其目的是通过搭配多个商品，提高顾客的购买欲望和体验感，从而增加销售额和顾客忠诚度。例如，一些餐厅将饮料和主食进行搭配销售，能够更好地满足消费者的口味需求和体验感。而一些商场则会将服装、鞋帽、配件等商品进行搭配销售，以帮助消费者更快速地形成全身搭配的想法，提高其购买率。因此，搭配消费也是一种企业提高销售额和市场竞争力的有效方式。