1. 直播的流行
卿咚浅谈直播带货
卿咚 2020-05-20 13:33:16
最近每天早上打开百度，在首页多次看到格力董阿姨直播带货的消息，因为以前她对电商的销售模式不是很认可，更注重于传统的销货渠道，2020年格力一季度营收203.96亿元，同比下滑49.70%。董明珠自己也坦言，格力电器一季度少了300亿元的销售，对一个企业来说，这数字影响太大，甚至说“颗粒无收”都不为过。
今年由于疫情的影响，企业发展都很困难，由于自己工作原因也一直在关注民企发展所遇到的困难和问题，也写过一篇《2020年依然是民营企业寒冬年，哪类企业最难熬？》的文章，也写了很多国企央企混改的文章。但说句实话自己对互联网行业的企业关注并不是很多，但最近很多的直播带货确实刷新了我的认知。
下面谈一下自己对直播带货的认识和想法：
先从自己购物习惯来说，我一般是网购加实体店的购物习惯，我相信很多人跟我是一样的；实体店面是要花一定的时间，产品选择依附于亲身感受，比如衣服合身、鞋子合脚。网络购物足不出户完成购买，送货上门，完全满足了人们的惰性，说好听点就是方便、快捷，但产品选择依附于图片和文字描述，质量和性价比更多的是依附于评论。
直播带货个人认弥补了网络购物无体验的不足，通过主播的体验增加产品的接受度。
从消费者层面来说，更多关注产品质量、价格、性价比的问题。
从主播带货层面来说，选择产品就变的尤为重要，主播通过自己个人信用为产品的质量做担保，通过低价格、超低价格让自己有很强的变现能力，增加产品知名度的同时也增加了自己知名度，才能长期做下去。个人认为在一定层面上刺激了消费，带动了经济发展。
从厂家来说，除了保证产品质量、企业信用、低价格甚至超低价格之外，每个企业都要考虑自身的利润。直播带货省去了市场推广和宣传费用的同时，也省去了传统销售环节的经销商、物流、仓储、人力、税赋部分，大大降低了运营成本，让产品直接面对消费者，让消费者以出厂价购买产品；也就支撑了以低价甚至超低价进行直播促销，而且相比传统渠道销售模式，资金回笼周期大大缩短，现金流的充足保证了企业稳步发展。
所以，最近直播带货是真的火，我们来看一下各平台及渠道的直播案例：
多地市县领导走进直播间为当地的特色产品代言；
央视多位知名主持人公益为湖北直播带货；
罗永浩入驻抖音直播带货；
格力电器董明珠先后在抖音、快手、京东进行多轮直播带货，而且家电销售金额很乐观。
作为消费者， 从自身的消费习惯来说我们是被引领的，仅局限于个人接受度和认知的问题；作为企业，在大众消费被某些行业引领和不断革新的前提下，消费相关行业的企业必须从认知上及时做出改变。格力董阿姨以前和小米的对赌事件，对传统销售渠道的保护等不难看出，对于电商平台她内心还是有抵触的。自从疫情以来格力一季度少了300亿的销售额，董阿姨挺身而出，先后在抖音、快手、京东进行直播，带货的金额我没做统计，但效果是非常好的。虽然说是尝试性的，但后续肯定要形成线上和线下的闭合。
我以前还写过一篇《时代在进步，你不进步行吗？》的文章，引用里面的一段话，“我们生活在移动互联网时代，在充分享受移动互联网带来的便利，但始终是作为一个用户参与其中，想做为一个运营者参与其中分享红利的时候，已经没有机会了。借用网络上一段话：赚不到钱，并不是没钱可转，而是你不在赚钱的圈子内。我们不缺机会，缺的是了解机会的意愿，判断机会的眼光，尝试机会的勇气，坚持机会的恒心，以及相信自己的信念。不知道是我们需要改变的意愿过于强烈造成我们浮躁；还是沉浸在固有领域和阶段苦心经营，相信付出必有收获；但我们始终遗忘了一件事，时代造就了英雄，思路决定了出路，格局造就了未来。我们必须不断学习和了解，要清晰思路，拓展格局，顺应时代。”
以上纯属个人观点，只是有限，原创不易，欢迎留言交流、点赞、转发。
2. 直播流行语录幽默
现在说话方式搞笑的游戏主播简直不要太多，但是真正有笑果的却真的很少。有许多主播是为了搞笑而搞笑，而真正搞笑娱乐主播不仅有技术，有颜值，搞笑功底也要很高。今天囧王者总结下一，在直播圈有哪些说话方式比较搞笑的游戏主播吧。
DNF主播，旭旭宝宝。就这？我还没认真那，昂
DNF有两类主播，一类是旭旭宝宝，一类是其他主播。整个DNF游戏圈800万地下城勇士，就养了一个儿子---旭旭宝宝。自从跳槽斗鱼之后，旭旭宝宝就频繁打破斗鱼的各项记录，更是让斗鱼的服务器几番宕机。旭旭宝宝的搞笑梗大多集中在自黑上：
自黑自己是个大马猴；被水友当儿子养；表情帝；荒古遗精宝典；你谁啊，你办事嘛，我谁啊，我什么身份呐，who am i，what is my name；就这？我还没认真呢？昂？套你猴子
。旭旭宝宝的一些名梗金句，说一天也说不完。反正大家只要记得，这个大马猴每天都在套大家猴子。
王者荣耀，张大仙。顺风说骚话，逆风讲道理
如果说上面旭旭宝宝毫无悬念的荣登斗鱼一哥的话，那么王者荣耀的张大仙则是毫无悬念的荣登斗鱼王者荣耀一姐的宝座。顺风说骚话，逆风讲道理，要囧王者说，张大仙真的是被游戏耽误的相声演员。每天晚上没啥事的时候，我就跑去张大仙的直播间听他讲相声，也是美滋滋：1.假的吧。2.不慌，吃口药。3.妖怪吧。4.来，朋友，别怕，与之一战（跟他杠）。5.这还打个蛇头。6.阿财，帮我选英雄。7.阿财，救我。8.我的老哥。9.嘿嘿，气不气，打不到气不气。这是最骚的。10.我真的是瘦不了。11.这一波如果不是我吸收了成吨的伤害，我的队友怎么可能顺利的推掉水晶。12.阿莲呀，你理理我呀，阿莲；哎呀，这是最骚的；MVP理所当然。
英雄联盟，大司马。省港澳金牌讲师
大司马的游戏功底哪是没得说，毕竟曾经是CC战队的教练，当年带队击败OMG，让大司马名声大噪。现在退役后在斗鱼做英雄联盟的游戏主播。他的金句名梗也是非常多，也许大家都听过，但是可能还不知道这个就是大司马的梗，例如最近在抖音上大火的一段“回手掏”的原声，就是大司马直播的时候创造的：“回手，掏~呦~鬼刀一开，看不见，走位~走位~手里干，呵昂hang~昂昂~ 难sou~”。如果你连这个都没听过的话，你怕是石乐志。
Dota，OB海鲜团。怼出翔，瞎比干，这波我很强
YYF他们经常自嘲DOTA是DEAD GAME，但是他们这帮“老”人在直播领域是众多游戏主播的前辈和学习对象。包括我上面说的张大仙，在斗鱼PK节的时候，碰到YYF正面PK的时候，在开始PK之前，还特地跑去YYF的直播间拜一下码头。他们的也创造了很多搞笑的梗：怼出翔，瞎比干，这波我很强；听我说，讲道理，不是不可以；灵性高，路子野，你的头很铁。看他们的直播，输赢不重要，开心才是最重要的。
各位小伙伴，你们还知道哪些直播比较搞笑的游戏主播呢？一起来说说看吧。
3. 直播流行的优点和缺点
一直播平台的优势是流量大劣势是内容低俗
4. 直播流行用语
常用语：
1、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
2、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！
3、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！观众关注你的直播间，除了你的话术引导之外，更多的是想在你的直播间里得到些什么。
4、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！
5、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！
5. 直播流行歌曲
意思就是指直播间的一些主播，以唱麦的方式来进行展示内容，唱麦是区别于流行歌曲的一种说法，通常是将歌词以唱的或者是说的方式以节奏讲出来，充满了节奏感和快速
6. 直播的流行语
1、破防了
原本是指游戏里的装备由于技能或其他原因，没有了防御效果。在互联网语境中，“破防了”一词有了更丰富的含义，常用于表示心理防线被突破后，产生不可抑制的震动。在“破防了”表达的情绪中，既有年轻人对个人情绪的表达，也有对社会事件的共鸣。
2、国家反诈中心App
出自一位姓陈的警官,他为了宣传国家反诈中心App,想出了一种新型的宣传方式,就是和其他主播连麦。除了让他们下载App以外,还让他们在和别的主播连麦时也宣传一下App，以扩大宣传效果。他的开场白是:我是反诈主播,请问你下载国家反诈中心App了吗？