1. 时尚型产品采用短窄渠道
企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：
1、市场因素：包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。
2、产品因素：包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；时尚性程度高的产品适宜短渠道；标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道。
3、企业自身因素：包括财务能力、渠道的管理能力、控制渠道的愿望。财力雄厚的企业有能力选择短渠道，财力薄弱的企业只能依赖中间商；渠道管理能力和经验丰富，适宜短渠道，管理能力较低的企业适宜长渠道；控制渠道的愿望强烈，往往选择短而窄的渠道；愿望不强烈，则选择长而宽的渠道。
4、中间商因素：包括合作的可能性、费用、服务。如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠；利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道；中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道，反之只有选择短、窄渠道。
5、环境因素：包括经济形势、有关法规。经济萧条衰退时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。另外还需考虑有关法规，如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等
2. 日用消费品一般采用窄和短的渠道策略
短渠道一般不适用一般消费品。
消费品是指那些由最终消费者购买并用于个人使用的产品。营销人员还根据消费者如何去购买消费品,将消费品进一步细分为: 日用品，选购品，特殊品和非需品。
消费品是用来满足人们物质和文化生活需要的那部分社会产品。也可以称作“消费资料”或者“生活资料”。
3. 时尚型产品采用短窄渠道吗
如果是春夏季单衣，看一下内层缝合的地方有多少余出来的地方，包括衣服两侧，袖子腋窝衔接的地方，还有袖子（有袖子的衣服），把衣服重新沿着沟边附近的地方再用缝纫机缝上。切忌不要与原来的线缝合到一起，以免拆开原来的线的时候把衣服拆坏。然后把原来的封合的线拆开，试一试看看能不能穿上。如果这样不行那就只能拆开再用其他布料接或者送人了。如果能穿要记得处理一下，能熨烫的熨烫一下会更好看。
如果是春夏外衣，这个如果能敞着穿就不用改，如果是不可以，那就按同样方法试一试。如果不行可以在腋窝一下链接部分加一下别的布料，既美观时尚，又多了件新衣服。
4. 商品宜采用短渠道
工业产品营销渠道的模式主要有两种，也就是最短渠道和短渠道。最短渠道也称为直接渠道，就是不通过任何中间商分销的渠道。也就是企业自产自销。短渠是指通过零售商分销的渠道，也称为一级渠道。短渠道的分销模式下，生产企业和用户之间只有一道中间环节。
5. 大体积的产品宜选用短渠道
1、特殊渠道一：报刊亭 报刊亭在城市中覆盖面广，星罗棋布于城市的各个角度。且报纸杂志消费的特征与饮料有许多相似之处，如日常性、品牌意识等。
2、特殊渠道二：烟草零售店 致密的烟草专卖零售网络，非常适合饮料销售。如果能顺利进入该系统，烟草专卖制度也可以帮助厂家很好地控制和服务这个网络。
3、饮料专卖店 很多家庭都会考虑采购一批饮料在家备着，尤其是夏天。但整箱饮料包装较重、体积较大。因此，许多饮料专卖店开始提供送货上门服务，将家庭整箱购买饮料这一需求激发出来，并逐渐形成独特市场。
6. 窄渠道适应的产品
根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
1、0级销售渠道：生产者→消费者
2、1级销售渠道：生产者→零售商→消费者
3、2级销售渠道：生产者→批发商→零售商→消费者
4、3级销售渠道：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者、生产者→批发商→中间商→零售商→消费者
发展趋势
1、渠道运作：以终端市场建设为中心
2、渠道支持：由机械化转向全方位化
3、渠道格局：由单一化转向多元化
4、渠道结构扁平化
策略：
1、直接渠道或间接渠道的营销策略
2、长渠道或短渠道的营销策略
3、宽渠道或窄渠道的营销策略
4、单一营销渠道和多营销渠道策略
5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略（垂直营销系统）
7. 时尚型产品采用短窄渠道销售
产品观念产生于20世纪20年代以前。该观念认为，消费者喜欢那些质量好、价格合理的产品，组织的任务就是要提高质量，只要价廉物美，就会顾客盈门。该观念过分注重产品本身，导致“市场营销近视症”。它是在卖方市场出现竞争的条件下产生的。
推销观念产生于第二次世界大战之前。该观念认为，消费者一般不会购买非必需品，但是组织如果采取一定的促销措施，消费者也会购买。组织有必要加强促销工作。该观念的实质是认为市场营销就是推销，它是在卖方市场向买方市场过渡的时期产生的。
市场营销观念产生于第二次世界大战之后。该观念认为随着人们生活水平的提高，消费者一般都喜欢赶时髦、求新奇，消费者的需求多变。组织的任务是了解市场信息，满足消费者的需求。这是一种以顾客的需求为导向的营销观念，是在完全的买方市场条件下产生的。
大市场营销观念产生于20世纪80年代。由美国的菲利普·科特勒教授首先提出的。该观念认为，面对保护型的市场，组织的市场营销组合除了产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略之外，还必须使用一定的政治手段和公共关系，从而形成大市场营销观念。
8. 下列产品中最适宜采用短而窄渠道的是
特殊的渠道，宽广的渠道。
渠道 （市场营销专业术语）
渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。
9. 宽渠道和窄渠道的产品
确定渠道的长度需要考虑的一个重要的问题就是资源运用和渠道控制的关系。一般来说，便利品通常采用长而宽的渠道，特殊品采用短而窄的渠道
.便利品的 密集分销 与 长渠道 相互关联,而 特殊品 在特定区域的 选择性分销 决定了渠道较短。 (2