1.衣服各种面料的FAB
棉，优点是透气，柔软，性价比高 特点：穿着舒适 好处：穿着好看的同时面料又舒适。缺点：缩水，易掉色，容易上摺，易变性
涤纶，携带方便，轻快，但是透气性不如棉好，易起静电，不易掉色
锦纶，有的锦纶带弹性，防虫蛀
羊皮，毛孔细显品质，手感细腻柔软
猪皮，质感粗矿，抗造耐磨
牛仔裤只能说是好搭衣服，你要是卖牛仔裤，主要不是说牛仔怎样，而是要根据不同的牛仔裤不同的裤型还有不同的颜色，推荐适合的版型给适合的人才能更加贴服的讲你的FAB
2.服装FAB
情景对话：
销售员："这种服装是我们公司的主推品牌，它的主要产品是T恤，T恤基本采用全棉面料制作，并且有的是应用绿色环保的草本植物染色，有的还有防水防风功能，还有都具有透气保暖作用。另外这个牌子的服装设计是国际著名的设计师XXX，采用的制作设备。所以它工艺精美、质量好。还是今年公司为宣传品牌。所以价格让利实惠，并且穿在您身上。能提升您的形象。。"
顾客："哦，哦，我再看看。。"
销售员还想介绍X品牌的其他特点，接着还想耐心地介绍Y品牌和Z品牌。可是，顾客已经很礼貌地谢绝了。
以上情景中，销售员接受过正规系统的销售培训，完全正确地按照所有跨国公司都遵循的FAB产品介绍顺序在陈述产品特点、优势、利益。可是，为什么顾客根本没有兴趣听完这套陈述？
我们来做一个分析：
在不清楚客户需求之前，如果每个品类的产品FAB都给顾客陈述一遍，大多数顾客都会很烦，不愿意听。如果顾客的需求是追求色彩搭配，那么X品牌和Y品牌的F-A-B的讲解对顾客而言都是很难引起她（他）的兴趣的，甚至还没有等到推销员介绍Z品牌，就怏怏不快地离开了。
厂家、渠道、终端销售人员，甚至跨国公司的培训系统都习惯于从产品的角度去介绍推荐，这是一种理性的顺序，更是很多公司奉为规范的模式。然而，按照这种顺序，顾客的需求就不能在第一时间得到明确，不能得到优先沟通，带来的后果有三种：
一是恰好推荐的是顾客感兴趣的品牌，比如产品有6个特点、优势、益处，销售员介绍完产品6个FAB后，顾客只对其中2个特点感兴趣，另外4个FAB介绍就是不必要的，从销售成本考虑也是"不经济的"，因为它对成交的贡献微乎其微。
二是恰好推荐的是顾客感兴趣一般的品牌，比如产品有6个特点、优势、益处，但是顾客没有耐心听完，所以还没等到销售员介绍到顾客感兴趣的那2个FAB时，顾客就失去了耐心，销售员也没有机会接着往下说了，推销被迫终止。
三是推荐的品牌顾客根本没有兴趣，这时候顾客更加没有耐心听这个品牌的FAB。
所以针对这些问题，我们应该研究BAF销售法的顺序，在研究销售案例中发现，成功的销售员在与顾客沟通、推荐产品时，大都是在按B-A-F的顺序进行，恰好和F-A-B相反！所以：BAF销售法则，应反其道而行。
终端销售员可以采用的方式是，用中性的试探性的问话在不引起顾客反感的前提下迅速捕捉客户的需求，然后再深入介绍能够满足这个需求的B，接着才是介绍这个产品之所以能够满足需求的B的不可替代性A，最后才是水到渠成的这个产品的F。此时顾客对这个产品的F才会有兴趣听，才听得进去，才会深信不疑，产生进一步沟通的欲望。
比如：
销售员："现在女装都很讲究款式搭配的，这个品牌的款式最丰富了。"
顾客："款式搭配重要，但是产品质量更重要，特别是服装，要是穿不过几天就破了，那才不划算呢！"
销售员："对，对，所以我们这个品牌才最畅销，它质量很好，口碑很好的，很多人来指名要这个品牌产品。"（同意顾客的看法并做出附和，这很容易拉近彼此距离，让顾客产生"她和我的看法类似！"的想法。）
顾客："哪个品牌？"
销售员："它不会起球、不会缩水，面料是同行业中最好的。"（故意延迟答复，同时追加一句，引起顾客的兴趣和好奇心。）
顾客："哦？那肯定很贵了？"
销售员："呵呵，正如您刚才说的，如果穿不了几天就破了，重新买不但费钱，还浪费时间，破坏心情。不如一次性下个决心，买一款好的，一劳永逸。其实价格比较实惠，甚至比其它品牌的同类产品还便宜。"
顾客："是吗？我看看。"
顾客走进服装店，一般不会说"我需要服装的面料里含防水材料"、"我需要服装的面料是全棉的" 等等这一类与"F"相关的内容。大多数顾客会这样描述："我需要一款女人味一点的服装。""我希望选择一款色彩款式特别点的T恤来突出我的个性。""我觉得不管外套还是内衣，最重要的是实惠，还要讲究质量，还有服装的时尚流行度对我是最重要了"。
3.怎么讲解成套搭配衣服
1、色相配色法
(1)同一色相配色：
整体采用同一个颜色配色。多运用在职业套装、宴会装设计等，常采用同色不同质地的面料来增加变化。
(2)类似色相配色：
色相相近的色彩组合。其色相略有变化，很容易搭配出统一感，但同时也要利用一下明度、纯度来增加变化。
(3)对比色相配色
在色相环中成180度对应的两个色相互为补色。补色会让人有强烈的视觉冲击力。例如：红和绿、橙和蓝、黄和紫。
2、色调配色法
(1)同一色调配色：
色相不同，同一明度、同一纯度的色调配色，有种天然的融合感。如果色相成对比，配色就会产生变化。
(2)类似色调配色：
相邻色调之间的配色。由于共性要素多，因此相对和谐且富于变化。
(3)对比色调配色：
A 明度的对比配色
B 纯度的对比配
3、典型配色法
(1)二色配色
A 高明度的有彩色和无彩色
B 无彩色和无彩色
C 有彩色和有彩色（以上配色在着装体系中广泛应用）
(2)单色技法配色
在明亮浅淡的调子基础上变换色彩的感觉。色差变换微妙，极具轻柔淡雅的美感，是恬静内敛的女性喜欢的服装用色。
(3)改变面积比配色
通过改变色彩的面积比例，达到一种平衡的配色效果。
(4)节奏配色
色彩有秩序、有韵律地反复和变化，形成连续的美感。
(5)点缀配色
在整体色彩显得平庸单调的时候，不妨加入一强调色，达到强调点缀的作用。例如：包、丝巾、胸花、首饰等。
(6)渐变配色
包括色相、明度、纯度的阶段变化。
(7)分离配色
在两色中加入第三色，使两色的对比更清晰、更分离或者更紧凑。
(8)支配配色
有效使用有统治效果的色或色调，获得整体的统一感和调和感。
(9)三色配色
色相环中呈等腰三角形或者等边三角形上的各支点的三色配色。
(10)四角配色
色相环中呈正方形或者长方形的四角对应的颜色搭配。
(11)反自然调和配色
完全逆反的配色方法。例如：冷暖色系搭配，无彩色与中性色搭配，充满另类、时尚。
4.衣服各种面料的FAB
棉，优点是透气，柔软，性价比高 特点：穿着舒适 好处：穿着好看的同时面料又舒适。
缺点：缩水，易掉色，容易上摺，易变性 涤纶，携带方便，轻快，但是透气性不如棉好，易起静电，不易掉色 锦纶，有的锦纶带弹性，防虫蛀 羊皮，毛孔细显品质，手感细腻柔软 猪皮，质感粗矿，抗造耐磨 牛仔裤只能说是好搭衣服，你要是卖牛仔裤，主要不是说牛仔怎样，而是要根据不同的牛仔裤不同的裤型还有不同的颜色，推荐适合的版型给适合的人才能更加贴服的讲你的FAB 补充： 各种服装面料的风格和特性 服装以面料制作而成，面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。
在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。
制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。
有时，穿著纯皮革制作的服装，也是允许的。 下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。
1、棉布 棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。
它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。
2、麻布 麻布，是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。
它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。
3、丝绸 丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。
它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。
它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。 4、呢绒 呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。
它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。
它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。 5、皮革 皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。
它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。
二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。
它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。 6、化纤 化纤，是化学纤维的简称。
它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。
它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。
它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。 7、混纺 混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。
它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。 追问： 嗯，那牛仔裤的款式版型，怎么说。
追问： 现在有一种莱卡面料的，怎么说？。
