1. 时尚穿搭生活馆百家号
今天我们来分析下伊的家到底如何寻找客户，如何给消费者带来真实的价值。
我们知道价值体现在经济、情感、认同、美学等方面。
从经济和情感认同方面评估是否有价值，消费者购买行为结果是否符合预期，或者超过预期。只有满足和超过预期值才能获得用户满意，才有后期的对品牌的情感认同。
这一层面的价值点包括：产品的质量，问询沟通与建立策略，执行策略后的改善情况，购买后的售后行为等。
1、产品质量与成分
先说产品，伊的家在美护方面平台主打两个品牌，妍诗美和妍膳美，以下来自官方：
“伊的家所有产品都可保证无添加任何激素，每季度我们都会提供产品给到食药监局监测，并且产品都有在国家食药监总局进行非特备案与第三方检测，标注了全部成分，如果怀疑有激素，可以送去任何第三方有资质的机构进行检测。妍诗美主打护肤品，妍膳美主打内调，所有成分清晰可见，经过国家及第三方检测机构检测出具相关证明，用过妍诗美的女性朋友们知道妍诗美的护肤成分多专利成分及植物精粹，成分健康自然，可以有效舒缓修复肌肤屏障，适用于过敏性皮肤和孕妇。
关于货源，精选17国优质原料，与很多国际大牌同厂同源。与顶级原料商、供应商合作。
2016年6月伊的家旗下妍膳美荣获法国罗赛洛颁发的中国区“优秀品牌商”奖牌。2018年3月，伊的家战略入股创美抗衰老研究院。2019年，伊的家荣获了化妆品高质量发展大会颁发的“匠品奖”。
伊的家不仅布局线上，也推出伊站布局线下，伊站采用数据化皮肤检测管理系统，运用全球先进的物理学轻光电仪器，并建立专属的互联网智慧肌肤档案，为女性提供包括护肤、彩妆、服装、发型等全方位线下体验场所。
作为伊的家电商项目O2O闭环的重要部分，从立项摸索到2017年首家精致女人生活馆开业，伊站已在广州、武汉、周口三座城市设立。以期全国各地女性进入伊站就能便捷享受一站式精致女人打造服务。2020年将全面升级，搭建上百平方旗舰店，提升更好的服务体验。
2、顾问是服务的价值
之前也说过，伊的家的模式是重视护肤导师的角色，护肤导师具备美容师等相关资质，伊的家经过筛选和层层培训，让更多专业的顾问老师提供专业的护肤知识。这个是护肤老师能提供服务的门槛。
服务过程：护肤老师需要搜集了解消费者的需求，比如干性皮肤类型总是过敏发红，导师需要收集询问各种和肌肤相关的情况，通过自己的专业知识，给与意见指导，如果是VIP一对一服务，对肌肤相关信息整理制作肌肤问题解决方案，建档，按流程和周期帮助女性朋友们解决肌肤问题。除了肌肤问题的解决，护肤导师会在社群里分享护肤知识、课程等，以及涉及塑形、时尚穿搭、化妆技巧、健康美食生活等领域，因为伊的家是一个社区，打造的是精致女人方方面面。
伊的家护肤导师开发客户方式主要有社群推广，口碑传播等，关于社群拉新，只是一个获客渠道，产品有没有用，服务是否达到预期，才是最重要的，就像是学历，是面试的敲门砖，但是很多有才华的人也许没有敲门砖，失去了机遇。伊的家能在美妆行业立足十几年，维系客户，业务拓展起到功不可没的作用。后期，因为质量和服务被更多人认可，口碑相传，推荐，社群也越来越壮大。
安利和玫琳凯等直销模式，过去的销售人员会走访各地拓展渠道。现在从传统的“亲力亲为走访”变成“社交电商”形式，只是获客的方式变了，但其实营销本质并没变。所以很多资深伊的家粉，看重的是“肌肤到底有没有改善”是否获得本身产品和服务带来的最终价值。
关于护肤老师制定的肌肤问题解决方案，说说关于方案的内部原理，我们知道肌肤问题受到很多因素影响，包括基因、环境、荷尔蒙内部循环系统、个人平时护肤步骤和选择怎样的产品等，在信息碎片越来越多的互联网，拼凑一个相对健全理性的方案是需要大量时间和尝试的。如果只是偏听种草的各种产品，我们反问自己，那些真的适合自己的肌肤吗？
护肤是一个过程，是一种习惯，而且我们要以变化的心态看待肌肤的状态，如果某一阶段护肤没有成为一种体系，可能成分之间会互相抵消，削弱功效，或者成分对肌肤状态没有好的效果反而越来越差，比如敏感肌和过敏肌概念的混淆，误把混合肌肤当做油性肌肤进行护肤，导致肌肤状况越来越糟等问题。
伊的家把成本放在了打造社区，获取用户的信任上，这是伊的家运营策略和思维逻辑，采取用户运营策略，不断深挖用户需求，为用户节约时间成本和试错成本，立足于做好“全方位专业贴心导购”才能维系和建立长久的信赖关系，这才是社交电商的本质。
2. 时尚休闲穿搭
关于休闲简约穿搭，看着舒服自然最重要，前期如果对怎么搭配不清楚，最简单有效的方式则是可以多看一些时尚博主的穿搭分享，耳濡目染的对搭配就会形成自身的看法。这里推荐一位韩国的小姐姐Kimehwa，这位小姑娘不是标准的美女，单眼皮小眼睛，个子也不高，只有160左右，但穿衣打扮却给人一种舒服感，流露出自然随性感，也非常容易学习。
■针织衫➕牛仔裤
宽松的针织衫和牛仔裤本身都是非常休闲的单品，两者进行搭配，简直就是休闲穿搭风格的最佳CP。浅蓝色牛仔裤作为百搭单品，任何颜色的针织衫都可以轻松驾驭的了，选择宽松版型的牛仔裤，搭配一双帆布鞋，挽起脚口，露出长筒袜，简约又休闲。Kimehwa最为常见的穿搭技巧之一就是上下呼应，从上面两套look来看，搭配的袜子有意与上身颜色相呼应，看起来非常协调舒服，我们可以立马学起来哦，通过一些配饰做到上下呼应。
■背带裤➕内搭
背带裤本身带有减龄效果，里面搭配一件卫衣或者针织衫，青春休闲气息扑面而来。和连衣裙比起来，通过背带裤与内搭的组合，搭配更显层次感。
■白色裤子➕彩色上衣
白色自带纯洁气质，搭配彩色外套，时尚休闲中带有高级感，冬季不要再总是一身黑色啦，难免太过于沉闷，白色裤子纯洁优雅，彩色上衣时尚活泼，两者一起穿搭，简约休闲感十足。
■米色大衣➕宽松牛仔裤
大地色系是Kimehwa经常穿搭的颜色，运用在风衣外套上，休闲而又大气。搭配宽松牛仔裤，没了正式感，更显时尚休闲。
上面只是列举了部分Kimehwa的时尚穿搭方式，简单的穿搭技巧非常容易学习，借鉴起来吧，休闲时尚感十足。
3. 时尚穿搭配
大衣+针织连衣裙+乐福鞋
高雅大方又比较淑女的一款搭配，大衣是很好看的颜色，湖蓝色显白又不挑人，是一种高级的颜色，穿上身超显气质的，领口的设计很时髦，大大的方形口袋，让大衣增添了几分时髦感，更好看了，中长款，搭配针织连衣裙真好看，尽显温婉女生气质，脚踏乐福鞋，让你从头好看到脚。
4. 时尚生活穿搭图片
女性休闲的时尚穿搭,介绍几种,仅代表个人观点仅供参考!
炎热的夏天，想要穿得凉爽又休闲可能很容易，但让这种随意感看起来又很别致，从而穿出一种气质来，就有点难。如果你天生爱舒适，不妨来教你如何添加一些别致感吧。
混搭牛仔&精致单品
在众多单品中，牛仔是最为随性休闲，却又略带酷感。不用说，你的衣柜一定有N件牛仔吧？它构成了你日常休闲的大部分穿扮。然而，休闲百搭固然好，太过随性就沦为毫无个性的平凡感，因此，加入一些别致元素就显得尤为重要。这一点，Barbora很擅长。她把褪色的牛仔裤与时髦夹克一搭，时尚感飙升。之所以混搭，是因为丹宁略带粗糙与中性，上衣最好搭配精致设计的单品，达到平衡。
酷感印花
如果上面的搭配有些许难度，那么最简单粗暴的方法莫过于用轻松的印花来打造别致感，也不会体现突兀的心机感。夏天选用条纹很合适，它能营造一种航海度假的轻松别致。一件条纹tee、裙子、手提袋、鞋子甚至太阳镜都能够添加进一些印花，小小的美好。如果添进女性化的气质，花朵印花或柔软的色彩都是不错的选择。而偏爱酷酷的街头风，可选择黑色外套、金属链包、运动系等，也会凸显摩登感。
柔软的红&粉色
红色与粉色向来是十分少女心的颜色，将它加入你的出街风格中，有着意料之外的好效果。不仅呈现柔软别致的女性风格，也能瞬间提亮整体造型。此外，不同的面料、款式、轮廓等不同单品带来的效果是不同，但都能塑造淑女姿态。
5. 生活休闲穿搭
上边短袖下边运动裤。
6. 时尚生活穿搭馆
问题: 卫衣里面穿什么有讲究没，卫衣里面穿什么才时尚?
卫衣的版型设计基本上偏于宽松一些，所以在进行搭配时最好选择一些内搭单品来与之结合搭配，这样才能够将卫衣很好的支撑起来，搭配厚实有层次不显单薄，不过选择内搭时也要结合卫衣的款式来进行选择，卫衣常见的款式无非就是开衫、连帽以及圆领这三种
开衫款式相对比较宽松些，所以选择内搭时可以选择略厚一点的款式，而对于圆领以及连帽的闭衫款式最好选择常规或者是偏薄的内搭单品，那样才不容易将卫衣撑得太臃肿，搭配才不过于紧身
对于闭衫的卫衣款式来说，内搭可以选择t恤或者是衬衫、打底衫、保暖内衣等等都行，或者薄款的毛衣同样可以选择，只要不太过于厚重即可。而穿什么内搭比较显时尚，这个就得看卫衣的款式及整体如何搭配了，并不是说选择怎样的内搭单品整体搭配才会显得比较时尚，毕竟内搭单品是作为里层的搭配，几乎不会被看到
选择内搭单品女与卫衣进行几何搭配时，尽量露出一小部分的内搭出来，这样上半身才会显得更厚实有层次感，尤其是对于比较瘦的人来说，这样搭配才会更显得有肉
时尚搭配示范
将卫衣穿出时尚感，可以选择个性时尚的卫衣款式，同时要借助一些配饰来进行丰富搭配，整体才会更显得个性有细节感，搭配时尚更有品味。
1.卫衣+夹克+打底衫
像黄子韬的这一身，卫衣是作为内搭来穿的，虽然没有看到卫衣里边的单品，但是里面同样建议选择打底衫或者是一些其他的单品来作为打底，整体才会更显得厚实，而且卫衣得以支撑起来，另外卫衣的设计比较显眼、个性，加上帽子的存在时髦又很减龄，加上帽子等配饰的辅助搭配，造型更丰富不少，非常有个性且时髦的一身
2.打底衫+纯色连帽卫衣
这身看似简约，但是同样有看点，简约的连帽卫衣与打底衫叠穿搭配，下摆再露出些许的内搭打底衫衣摆，上半身看起来更有层次许多，另外有帽子以及帽绳的设计存在，搭配也并不显得太过单调，另外裤子选择的是破洞的牛仔短裤，破洞元素的设计再结合帽子的存在，同样比较个性有时髦感
3.黑色印花连帽卫衣+白色打底衫
这身与上身的搭配类似，但是更时髦个性一些，上半身同样是连帽卫衣与打底衫的组合搭配，露出白色的打底衫更厚实有层次感，而且印花的设计存在造型更丰富不少，再戴上墨镜并结合帽子人看起来非常的酷帅有型，很显时髦个性味道。
以上则是关于卫衣与内搭搭配的一些建议，更多的搭配推荐与技巧，欢迎关注: 型男衣学社。