1. 4p理论分析
4P是营销学名词，美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。
4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
2. 4p理论分析案例
4P即：产品Product；价格（Price）；渠道（Place）；促销（Promotion）
可以说企业的一切营销动作都是在围绕着“营销四P”进行，也就是将：产品、价格、渠道、促销。通过将四者的结合、协调发展，从而提高企业的市场份额，达到最终获利的目的。尽管说事物都是在不断发展、创新，从营销四P到营销6P，乃至营销4C。但是营销的根本核心是万变不离其宗，企业运作最基本的核心离不开营销四P。可以脱离了营销四P，企业无从谈起经营，更无从谈起“获利”。
企业无论是在提升可控销量过程中，还是在产品上市推广的过程中。都可以从营销四P的四个方面来考虑，只是企业应根据自身产品处于产品寿命周期中的不同阶段，进行重点的投入。比如：新产品的投入期①产品：除了对本品与竞品进行充分的优、劣势产品对比分析外，更应注重加强产品上市阶段的产品诉求点的宣传。 ②价格的准确定位，找准产品市场空挡。锁定目标消费群体③通路：新产品上市阶段需要加强销售网络的建立，而且还要考虑到各级通路成员的合理利润分配问题④促销：上市前期促销支持，促销的具体形式、促销力度；后期的促销的跟进。产品形成二次回转后的促销的具体形式、促销力度。
3. 盒马鲜生4p理论分析
8月1日消息，2019·青岛黑马产业加速实验室夏季峰会今日在青岛市隆重举行，青岛本土品牌船歌鱼水饺联合创始人陈国平出席活动并发表《餐饮产业加速之路》的主题演讲。
陈国平在演讲中表示，在互联网时代，消费类品牌已经告别过去的4P，产品和用户成为新核心，餐饮产业加速就是要打破传统边界。
陈国平认为，一定不要把传统行业做界定或分类，分别当成障碍，创业者要打破边界，以产品为根本，以用户做触达聚焦，才能找到比传统行业和现有行业更快的速度。
以下为经i黑马编辑过的演讲节选：
青岛旅游名片有两个特点，一是吃蛤蜊，二是喝啤酒，从城市输出来讲，它的单价太低，有点LOW，于是从四年前我们和青岛旅游局开始推动，把青岛名片变成啤酒+海鲜鱼水饺。经过数年发展，在青岛大街小巷的餐厅基本都有海鲜水饺，它几乎成为青岛的美食名片，是外地游客到青岛必吃的美食佳肴。
很多人问我船歌鱼到底是开餐厅的还是做产品的，其实我们有线下餐厅，也有线上渠道销售的袋装鱼水饺。从一开始做的时候，我们就没有边界，我们认为消费类品牌，已经告别过去的4P（产品+价格+渠道+促销），我们注重两个核心维度，一个是产品，一个是用户。
我们很难回答船歌鱼到底是什么品牌，在我们这里没有边界，我们希望这个边界被打破。我们盯着产品做用户，我们自己内部经常会说一个好的产品在今天互联网时代就是一个好的营销，抓住用户，无论是在餐厅售出，还是在线上售出都不重要，因为你聚焦的是用户，你的用户在哪里，他需要什么样的场景消费，就链接什么样的产品。
现在谈消费升级，其实好的产品不多，可能很多人说，我们要创业做一个产品，但市面上大部分的产品都是在七八十分的水平，如果我们能拿出90分的产品，会比一般的多三到五倍的收入。
船歌鱼十年的坚持，对于做产品，一直没有输过。我们找了好的工艺，用最好的面点大师，我们用好的食材……我们每年的要求会更高。为了巩固产品品质，从去年到今年，我们在崂山的脚下，投了一个山水工厂，我们用最好的资源去叠加好产品。
我刚刚讲过，因为船歌鱼无法定位是什么品牌，我们眼中是没有边界的，我们根据用户来界定场景。比如如果用户在西藏，可以用天猫；如果用户在青岛，可以在餐厅。无论是线上还是线下，我们做的是用户的触达，这是我们十年下来不断深耕的地方，我们把产品和用户进行深度和全方位结合。
在餐饮行业的十年从业者，很多人问我餐厅开大还是开小？其实餐饮的消费场景有三大维度的需求，第一个需求是吃饱，第二个需求是吃新，第三个就是社交。社交的属性和比重是最大的，这个社交涵盖了朋友社交、商务社交、同事社交，我们认为如果刚进入中式餐饮，建议把餐厅开大一点比较安全，餐厅大一点，满足顾客的维度会宽一点。
而做小的餐厅要求能力更高，为什么现在我们的餐厅是一百平米？因为你要做大、做快，就要做小，越做越小，是希望下一步扩张速度越来越快。做快也没有边界，因为我们眼里只有用户。
很多人又问我是做快餐还是做正餐？我们认为这个也没有边界。我们在上海近期开的一百平米的餐厅，它不只有水饺，还有经典的菜，从供应到加工，标准化程度很高。
我们今天讲加速，前提是把很多传统的边界打破，才有可能加速，我们在不断迭代过程中，把界限打破。
大家知道海鲜水饺单价偏高，我们当时做的时候，就思考该怎么卖？我们想区别于湾仔码头，所以最后用礼盒的方式呈现。因为中国是礼仪之邦，过节的时候会用礼盒的方式送给亲朋好友，这个好评率非常高。
最近我们会做一些升级，基于社群需求，从今年的中秋节，会上线一款CEO专属定制产品，在水饺领域里，我相信是最高端的一款。
在食品领域合作方面，我们和大商超没有合作，但我们和盒马、京东、OLAY等高端超市、垂直电商有深度合作，这是零售部分。
今天谈到餐饮加速，一定不要把传统行业做界定或分类，分别当成你的障碍，一定要打破边界，以产品为根本，以用户做触达聚焦，你一定会找到比传统行业，比现有行业更快的速度。谢谢大家！
船歌鱼水饺 ，2009年7月13日创立于青岛 ，源于胶东传统的渔家美食，专注于海鲜水饺，是中国第一个水饺单品类细分品牌，是去青岛必吃的鱼水饺，被誉为“青岛美食城市名片”。以“餐饮+食品”新零售模式打造消费升级时代的品质水饺，致力于成为中国鱼水饺第一品牌。
船歌鱼水饺 ，属于青岛船歌餐饮管理服务有限公司旗下，青岛船歌餐饮管理有限公司旗下的“船歌渔文化餐厅”是中国第一家以鱼水饺为特色、经营各类海鲜家常精致美食、体现传统渔家餐饮文化的休闲主题餐厅。
4. 如何用4p理论分析
4P营销理论：
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”
4P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
5. 服装行业4p理论分析
个人观点要想成功地策划营销活动，提高销售额，百货商场应按照立意高深、实施简捷的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。
注意事项营销策划主要是上客量，上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，
充分考虑商圈的三个因素：
1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；
2、城市规划的改变；
3、对商品需求的异样等。新春购物节和夏凉电器展销活动，
二、留人气 留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。
停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的出售知识的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个个人服务品牌柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。
其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。
购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。
顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。于是打通中间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。
三、回人气 回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成回头客而做出有效辅垫的服务。
购买量。
营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为回头客的可能愈大。
顾客满意。
零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为回头客的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用销售结构分析、商品的销售量一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要制造出更多的回头客。
例以下内容是某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。
1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象。
3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和相信我们。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。
个人见解，仅供参考！