1.服装店买衣服,如何搭配
一、颜色搭配原则：
(1)冷色 冷色 （2）暖色 暖色 （3）冷色 中间色
(4)暖色 中间色 （5）中间色 中间色 （6）纯色 纯色
(7)净色（纯色） 杂色 （8）纯色 图案
二、服饰色彩的搭配方法
(1) 上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃
(2) 上浅下深：明快、活泼、开朗、自信
(3) 突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深
(4) 突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深
这些都是基本的衣服搭配原则，由于衣服款式多样、颜色各异，实际操作中，还要大家自己不断的学习和总结衣服搭配的技巧。
2.
首先，当顾客来到卖场时，就要通过敏锐的观察对顾客的年龄、肤色、脸型、气质、体型、穿着品味、购买力等方面有个初步的判断，从而依靠丰富的专业知识对顾客适合的款式有个基本的方向。
其次，要通过询问了解顾客的喜好，穿着的场合，有无具体要求等。进上步筛选出适合的风格、色系和款型。
第三，每个人的身材都不是完美的，一定要要通过试穿来确认顾客的具体情况。比如有些顾客的胸围较大、或肚子的肉肉过多，臀部较为丰满、上身长下身短、小腿粗等等。
只有掌握了这些具体细节，才能及时调整选择的方向，帮助顾客实现扬长避短的愿望。第四，要是能给顾客变换一下适合服装的发型，或给顾客一些妆容、配饰、混搭方面的建议就更好了。
至于具体的方法，一定要靠自己平时知识的积累和实战的训练才能运用自如。我只简单的提几个方面：1、年龄较大的人要选择款式大方穿着舒适的款式；2、职业女性要选择面料较挺括，线条流畅，款式不宜过于夸张的服饰。
但还是可以在细节部位有一些亮点的，如袖子、领口、裙摆等部位缀有蕾丝、珠片、刺绣等流行元素，颜色上宜选择选取一些不张扬又有独特魅力的色彩，像黑白灰、紫、蓝等，这样既显示了女性魅力又不失高雅庄重；3、脸型与领型的选择。长脸型不适合大V领，较适合圆领、披肩领、立领；方脸型不适合菱形领，较适合圆润的小U领；圆脸型不适合开阔的圆领，较适合U领、V领等；4、肤色与服饰颜色的选择。
皮肤也是分冷暖色的，如果静脉功能比较强，肌肤会变得比较蓝，属于冷色的肌肤；反之，静脉的功能如果比较弱，肌肤就会偏黄，属暖色肌肤。黑中带红的肤色，不要选择浅粉、浅绿和蓝绿色的服装，否则会使肤色显得过红甚至发紫；肤色偏黄或近于小麦色的肤色：不适合蓝色、紫色，可选择浅粉色或白底缀有小花的衣服等。
5、服装色系搭配的建议： 相对配色法：暖色系+冷色系：如红vs蓝、黄vs紫深浅配色法：浅色系+深色系：如浅蓝vs深蓝、粉红vs铁灰同系配色法：暖色系+暖色系：如黄vs红、黄vs绿，冷色系+冷色系：如灰vs黑、紫vs黑 明暗配色法：明亮系+暗色系：如白vs黑，能营造出较强的视觉冲击效果。 深浅配色法，是指一深一浅的撘配，能产生较和谐的感观 明暗配色法，是明指亮与黑暗的撘配，能产生是强烈的感观。
总之，要想成为专业的服务人员和搭配的高手，就要多学多看多练，没有捷径。
3.服装销售技巧的一些好的话术
服装销售技巧和话术 在服装销售过程中，服装销售员除了要把服装很好地展示给顾客以外，还要掌握一些服装销售技巧和话术，以下就介绍了几个服装销售技巧与话术，可供参考！ 服装销售员在推销服装时，可采用以下销售技巧： 1、推荐时要有信心。
向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
此外，服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
服装销售话术举例： 1、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的…… 2、看得出您是一位很有品位（很讲究品位）的人，您对流行（材料）有这么专业的认识…… 3、您真是行家，这么了解我们的品牌…… 4、您先生（太太）真帅（漂亮）……（故作低声，但最好让他/她听到） 5、您女儿（孩子）真漂亮…… 6、您真年轻！身材真好…… 7、您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术…… 8、这衣服就像专门为您订做的…… 9、您虽然有一点胖，但您很有气质…… 10、您虽然不算高，但您很漂亮…… 11、这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出……（曲线或优点）；这衣服可以遮挡……（不雅或缺点）；这衣服选料……（一定要引导和暗示衣服的优越性）。
4.服装搭配有什么小技巧啊
一、个性服装搭配基本技巧 1.逐步建立自己的着装风格并客观对待流行 能够给今天的我们留下深刻印象的穿衣高手，不论是设计师还是名人，其原因只有一个——他们创造了自己的风格。
一个人不能妄谈拥有自己的一套美学，但应该有自己的审美品位。而要做到这一点，就不能被千变万化的潮流所左右，而应该在自己所欣赏的审美基调中，加入当时的时尚元素，融合成个人品位。
融合了个人的气质、涵养、风格的穿着会体现出个性，而个性是最高境界的穿衣之道。 2.衣服要与你的年龄、身份、地位一起成长 西方学者雅波特教授认为，在人与人的互动行为中，别人对你的观感只有7%是注意你的谈话内容，有38%是观察你的表达方式和沟通技巧（如态度、语气、形体语言等），但却有55%是判断你的外表是否和你的表现相称，也就是你看起来像不像你所表现出来的那个样子。
因此，踏入职场之后，那些慵懒随意的学生形象或者娇娇女般的梦幻风格都要主动回避。随着年龄的增加、职位的改变，你的穿着打扮应该与之相称，记住，衣着是你的第一张名片。
3.基本服饰是你的镇山之宝 服饰的流行是没有尽头的，但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的，比如及膝裙、粗花呢宽腿长裤、白衬衫……这些都是“衣坛长青树”，历久弥新，哪怕10年也不会过时。这些衣物是你衣橱的“镇山之宝？不仅穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得。
拥有了一批这样的基本服饰，每年、每季只要根据时尚风向，适当选购一些流行服饰来搭配就行了。 4.买和自己的身材、肤色、气质能够“速配”的衣服 专卖店精美的橱窗和优雅的店堂都是经过专业人士精心设计的，其目的就是为了营造出一种特别的气氛，突出服装的动人之处。
但是，那些穿在模特身上或者陈列在货架上的漂亮衣服不一定适合你，不要在精致的灯光和导购小姐的游说造成的假象中迷失了自己。为了避免被一时的购物气氛迷惑，彻底了解自己是非常重要的基础课程，读懂自己的身材、气质、肤色，了解自己适合的色彩和款式，才不会买回错误的衣服。
切记，没有哪个女人对自己的形象是完全满意的。 二、各种色彩的服装搭配基本知识 1.原色、复色和间色原色：红、黄、蓝这三种颜色被称为三原色，这三种颜色是任何其他色彩不能调配出来的颜色。
间色：两个原色相调和产生出间色。如：红+黄=橙、红+蓝=紫、黄+蓝=绿，橙色、紫色、绿色就是间色。
复色：一种原色与一种或两种间色相调和，或两种间色相调和产生的颜色就是复色。如：黄+橙=橙黄、橙+绿=棕（黄灰），橙黄色、棕（黄灰）色就叫复色。
2.色彩分类 色彩分为无彩色系和有彩色系两大类。无彩色系是指白色、黑色和由白、黑调和形成的各种深浅不同的灰色。
有彩色系（简称彩色系）是指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色。 3.色相、纯度和明度 彩色系的颜色具有三个基本属性：色相、纯度、明度。
色相：色彩的色相是色彩的最大特征，是指能够比较确切地表示某种颜色色别的名称。色彩的成分越多，色彩的色相越不鲜明。
纯度：色彩的纯度是指色彩的纯净程度。它表示颜色中所含有色成分的比例，比例愈大，色彩愈纯，比例愈小，则色彩的纯度也愈些 明度：色彩的明度是指色彩的明亮纯度。
各种有色物体由于它们反射光量的区别就产生颜色的明暗强弱。色彩的明度有两种情况：一是同一色相不同明度；二是各种颜色的不同明度。
4.色彩的膨缩、前进与后退 当一个人穿着相同款式、相同材料、不同色彩的两套服装，在同一环境中时，给人的感觉却有所不同。如一个人在同一环境中，穿着红色服装时，感觉离我们较近，体积大；穿蓝色服装时，感觉离我们较远，体积小些。
当一个人穿着高纯度的服装时，比穿着低纯度服装给人的感觉较近，而且体积也比低纯度服装大。 在色彩的比较中给人以实际距离的色彩叫前进色；给人以比实际距离远的色彩叫后退色。
给人感觉比实际体积大的色彩叫膨胀色；给人感觉比实际体积小的色彩叫收缩色。为什么会引起以上感觉呢？其原因是由于各种不同波长的光，通过晶状体，聚焦点不完全在一个平面上，视网膜上的影像的清晰度就有区别。
色彩的膨胀收缩感不仅与波长有关而且还与明度有关。 从生理学上讲，人眼晶状体的调节，对于距离的变化是非常紧密和灵敏的。
但是它总是有限度的，对于波长微小的差异无法正确调节，这就造成了波长的暖色和冷色。而暖色在视网膜上形成内侧映像，波长短的冷色则在视网膜外侧映像。
从而产生暖色好像前进，寒色好像后退的感觉。 从色相反面比较，波长较长的色相，如红、橙、黄给人以前进膨胀之感；波长较短的色相，如蓝、蓝绿、蓝紫给人以后退收缩之感。
从明度反面比较，明度高而亮的色彩有前进、膨胀的感觉；明度低而黑暗的色彩有后退、收缩的感觉。但由于环境的变化给人的感觉也会产生变化。
从纯度反面必将，高纯度的鲜艳色彩有前进、膨胀的感觉；低纯度的灰浊色彩有后退、收缩的感觉，并受明度高低所左右。 5.主色调与点缀色 服装色彩的主色调是指在服装多个配色中占据主要面积的颜色；点缀色是指在色彩组合中占据面积较小，视觉效果比较醒目的颜。
5.卖衣服的技巧
还有很多，你要的话到下面看参考资料我把网址给你了销售情景1 导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议 错误应对 1.喜欢的话，可以试穿。
2.这是我们的新款，欢迎试穿。 3.这件也不错，试一下吧。
问题诊断 “喜欢的话，可以试穿”和“这是我们的新款，欢迎试穿”这两句话几乎成了中国服饰店铺销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧，但其实说的都是废话，因为顾客买衣服肯定要试穿。
“这件也不错，试一下吧”，则是由于导购自己缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的推荐，可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事。 导购策略 服饰门店销售应该有创新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。
要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样，这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。 就本案而言，导购要求顾客试穿的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议；其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来；再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理，但建议试穿不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪；最后，在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任，对于导购推荐具有积极的推动作用。
语言模板 导购：小姐，您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款，每天都要卖出五六件呢。
以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样……（不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客） （如果对方还不动）小姐，其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。您买不买真的没有关系，来，我先帮您把衣服的扣子解开吧。
（再次拿起衣服主动引导试衣） 导购：小姐，您真有眼光。这款衣服是我们的新款，卖得非常好！来，我给您介绍一下，这款衣服采用**工艺和面料，导入**风格与款式，非常受像您这样的白领女性欢迎。
以您的气质与身材，我认为您穿这件衣服效果一定不错。来，小姐，光我说好看还不行，这边有试衣间，您可以自己穿上看看效果，这边请……（提着衣服引导顾客去试衣间） （如果对方还不动）小姐，我发现您似乎不大愿意去试试。
其实，您今天买不买这件衣服真的没有什么关系，不过我确实是想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢？为了我能为您提供更好的服务，您可以告诉我吗？谢谢您！（如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段） 抛弃根深蒂固的散货观念，服饰门店销售需要不断创新的意识。
销售情景2 导购热情接近来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看 错误应对 1.没有关系，您随便看看吧。 2.哦，好的，那您随便看吧。
3.您先看看，喜欢可以试试。 问题诊断 “没有关系，您随便看看吧”和“哦，好的，那您随便看吧”属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走。
而且，一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就变得非常困难。不试穿就买衣服的顾客几乎没有，所以“您先看看，喜欢可以试试”这句话相当于废话。
上述应对方式都属于消极地处理问题，而不是积极地解决问题，作为导购没有有意识地去顺势引导顾客并将销售过程向前推进，从而降低了顾客购买的可能性。 导购策略 顾客刚进店的时候难免都会有些戒备心理，具体表现为他们一般都不愿意多说话。
他们担心一旦自己轻易说得太多就会被导购抓住把柄，从而落入导购设计的圈套。所以，作为导购在待机阶段一方面要做到站好位、管好嘴、管好脚，另一方面，最关键的是要选择适当的时机去接近顾客，这样才可以提高成功率。
最后，如果顾客仍有“随便看看”这种敷衍之语，导购也可尝试给予积极性的回答，即一定要引导顾客朝着利于活跃气氛并且成交的方向努力。 就本案而言，如果顾客说“随便看看”的时候，导购应该想办法减轻顾客的心理压力，将顾客的借口变成自己接近对方的理由，积极地将销售过程向成交方向推进。
我们把这种销售异议的处理方法叫做异议太极法，如果转换合理，这种方法可以起到以柔克刚、借力打力不费力的作用，效果极好。 语言模板 导购：是的，小姐，买衣服一定要多了解、多比较，这样非常正常。
没关系，您现在可以多看看，等到哪天想买的时候，才知道怎么帮自己挑一件适合的衣服。请问您一般比较喜欢穿哪一类风格的衣服？ 导购：没问题，小姐，现在买不买没关系，您可以先看看我们的衣服，多了解一下我们的品牌。
来，我帮您介绍一下……请问，您一般都喜欢穿什么颜色的衣服？ 导购：确实，现在赚钱都不容易，买一件衣服对我们来说也是一笔不小的开支，多了解一下完全必要！没有。
6.在专卖店卖衣服所需的技巧
一、顾客大致分为以下几种类型： 休闲型 这一类人群多以青年、中年人为主，大多数人是在工作之余，毫无目的的到艾上乐品商场来闲转，以此来消磨时间，此人群并没有购物的欲望，在闲转的过程中寻轻松与满足，寻找一下视觉上的快感。
用视觉上的快感来达到心理的满足。 引导型 这一类人群，多以文化层次比较高、职业女生比较多，生活、工作节奏比较快，没有太多的多余时间，不像休闲人群那样闲逛，为了节省时间，会通过看报纸、电视广告来了解自己所需的产品，通过广告内容对商品产生强烈的好奇心和强烈的购物欲望。
盲目型 这一类人群多是冲动型人，容易被人误导，购物没有目标，见什么商品都喜欢，只要销售人员热情服务，此顾客就会不计后果的进行购买，所观的商品不是自己所急需的或必需品，往往回到家以后或他人说不好时就后悔，商场退货换货的原因大多是盲目型人所造成的，是热情的服务人误导的，所造成的结果。 理智型 这一类人群文化层次比较高，对任何事情大都有自己的主见，不容易被广告的花言巧语所误导，对自己所需求非常明确，多以白领、金领的女士为主，此阶层女士一般自身条件非常优秀，自信心很强，对产品广告和销售人员不论你多么热情，只要不是她的需求，你是说不动她的，此类人群会理智的按照自己的需求进行购物。
专业销售技巧： 1、顾客购买心理过程： 注意—兴趣—联想—欲望—比较—信心—行动—满足 2、服装专卖店销售技巧： ⑴ 吸引注意 橱窗展示和店铺陈列的亮点 向顾客展示产品（介绍画册、展示货品） 让顾客触摸产品 为顾客做搭配演示 ⑵提高兴趣 向顾客介绍产品的特性、优点及好处 列举其他顾客购买的例子 ⑶加强欲望 强调产品如何符合顾客独特需要 强调产品的畅销程度 强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完 ⑷确定行动 主动询问顾客需要哪种产品 主动介绍其他配件产品 ⑸加深记忆 主动介绍产品保养知识和使用注意事项 做好服务工作，使顾客产生满足感 做好售后服务，恰当处理顾客投诉 不定期与顾客进行联系，加深品牌印象。
7.服装导购员怎样说话能成功卖出衣服
原发布者：理6露
从顾客进店到离开的全过程，在销售的每一个环节，从迎宾、接近顾客（寻机）、开场、试穿、成交、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步，无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客，无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交，我们在语言和行为上要把握一条重要而基本的原则，这条原则是一定要让顾客体会到有一种被尊重的感觉。 然而我们的很多导购在实际工作中对待顾客的各种问题无法用更艺术、更委婉、更巧妙、更合理的语言去表达，很多导购只会三句话：进店前“您好或欢迎光临”，进店后“您喜欢可以试试或请随便看看”临走时“慢走或再见”。表达的方式：简单、直接、直白，就像俗话说：“胡同里赶猪直来直去”，表现出来的是一种缺乏耐心，而全然不考虑我们语言是否具有销售力，更不考虑顾客对于我们回答的感受：“是难堪、下不了台、没面子还是无声的愤怒”.业绩不理想，大家常常百思不得其解，“工作了一天，进店的顾客也不少。我也很努力的去推销了、也拼命的向顾客介绍了，常常讲得口干舌燥，顾客就是不领情就是不买单，为什么？？？”，……语言还是语言.在每天与顾客的交流中，一次次不知不觉的拒绝了顾客、伤害了顾客，一次次无形之中与顾客形成对立而浑然不知.一次次的在用错误的语言拒绝着我们的顾客.，然而我们每天却在店铺里重复的上演这样故事。作为销售人员最终要把顾客引到两个地方：试衣间和收银台。下面我举三个终端常见的场景，看看语言的重要性。 柜台场
8.服装店搭配技巧
是我转载的，楼主借鉴一下吧！ 爱用黄色的人，性格明朗清爽，天真无邪，善于交际。
对生活很乐观，永远都向前看，喜欢新鲜的东西，会纯粹是为了“变变花样”而试图改变自己的生活。黄色也是撒娇心理的表现，在希望依赖他人，博得他人欢心等方面的欲求比较强烈。
据悉，喜穿黄色衣服的人，大多是家里的老小。 爱用绿色的人，意志坚定，不易动摇或改变，偏重于理性，自视甚高。
他坚信自己的想法正确，并要求他人接受。他很想吸引别人对他的注意，对他表示认同。
爱用蓝色的人，很需要感情上的安稳，也需要和平、和谐以及满足的生活。他接受不了充满斗争及冲突的人际关系，深信应以平静的心境来对待生命。
他很渴望别人信任他，而他也比较容易信任别人。 爱用紫色的人，多愁善感、爱幻想，渴望罗曼蒂克，渴望奇遇，是心理上和感情上比较不成熟的人。
爱用黑色的人，性格很极端，对差不多所有事情都非常不满，认为样样事情都不合理，不愿意把自己的心思让别人知道，也听不进别人的意见。属于矫揉造作，好摆样子的性格。
爱用灰色的人比较好以自我为中心，对周围的人与事都不关心，也不投入，希望自己完全不受外界的影响。灰色亦是压抑本身情感的标志。
一般来说，爱使用原色的人属于自我主张强烈的个性，而爱使用混合色的人属于妥协性的个性。 亲爱的朋友们，也看看你们的性格吧！ 颜色的嗜好也显示出其人对异性的态度和日常生活的形态。
换句话说，对于色彩的喜恶，可以反映出一个人心中潜藏的愿望。这里有八种颜色 A、绿色 B、茶色 C、蓝色 D、紫色 E、红色 F、橘色 G、白色 H、黄色 你选择了哪种颜色？ 最后选出的第八种颜色，是了解你的性格的关键。
但是有一点必须注意的是，不要与喜好的服装颜色相混，请你直接选出感觉深刻的色彩作答。 选择绿色的人 绿色是“红”与“蓝”的中间色。
挑选绿色的人性格上也居于两者之间。既有行动力，同时又能沉静思考，拥有截然不同的两种特质。
也就是兼具优雅与理性，喜好寂寞又谨慎保守。行事不会逾越本分，非常明白自我的立场。
由于性情冷静，无论面对任何事都能冷静处理，而且绝不感情用事，所以深受别人信赖。对于别人的请求或委托，总是欣然接受。
选择茶色的人 茶色是深沉而朴素的颜色。喜欢这个颜色的人，服装嗜好也偏爱不华丽但富有韵味的款式。
正因为这种倾向，你很在乎事物内层的精神性表现，所以很能了解人世间的寂廖、孤寂。虽然你的存在并非引人注目，但是内在却具有良好的潜质。
由于诚实又富有责任感，很容易被别人接纳。但是，有时太过于孜孜不倦，而显得有些不知变通。
此外，对于容易明白的事情，偶尔会用力过度，做无谓的深刻思考。 选择蓝色的人 蓝色是天空和海洋的颜色，正巧和红色所具有的形象相反，它象征冷静和浪漫。
一看到蓝色，就令你心情安定沉静，同时提高想象力。喜好蓝色的女性，多具有女性善良和丰富的感受力。
神经纤细，容易感伤，对人也十分敏感，一个人独处时，常无法忍受那种孤寂。经常渴求恋爱的对象，而且也希望为温暖的爱所包围。
是与其爱人而宁愿被爱的典型。个性朴实，容易得到他人的好感。
选择紫色的人 紫色，是红和蓝两个性格极端的颜色混合而成，因此，这个颜色充满着神秘不可理解的复杂情调。喜欢这个颜色的人，可以说艺术家类型的人，内心强烈渴求世人肯定你的才能，有时显得太过虚荣，装饰过度。
面对知心朋友，不妨坦率以待，但是由于平时内向又性情不定，旁人很难理解你真正的想法。此外，有时你也会大发雷霆，但决不至于歇斯底里。
选择红色的人 红色是代表精心和行动的颜色，而红色的食物或饮料也通常具有提神醒脑的功能。喜欢红色的人，个性积极，充满斗志。
而且意志坚强不轻易屈服，凡是依照自己的计划行事，一旦无法实现便觉不顺心。如果完全不依原先所预期，会又猛烈反弹的举动。
尽管如此，碰到多少困难，都不能轻易打倒这个精力充沛的人。 选择橘色的人 橘色是不太讨人喜欢的颜色，特别是不受女性欢迎。
可是，喜欢橘色的人却具有出众的社交性格，可以与任何人融洽相处。这种人最舍和从事推销员、空中小姐、旅馆服务员的工作。
经常笑脸迎人、先向人打招呼问好。喜欢与人相处，不喜欢独处。
喜欢上别人时，通常以朋友的身份爱慕对方，而不会以大胆热情示人。另外，这种人非常喜欢新鲜事物或是稀奇古怪的东西，对人生拥有永不熄灭的情趣。
选择白色的人 白色象征单纯，代表神、理想。偏爱白色的人大多不会将自己的感情清楚地流露在外。
看待事物不会单取外表的光辉璀璨，会进一步探索内在的本质。你的存在决不是光芒万丈，因为你本身便不爱好表现，其实你拥有不少突出的优点。
你的个性实在，做事努力认真，责任感强，所以深受他人信赖，常有人请教你各种事情。 选择黄色的人 与金属相结合的黄色，是理论性思考事情的“理智之色”。
看到黄色，便容易提高自制力和注意力。喜好黄色的人，大多属于理论家类型。
虽然才能出众，却容易恃才傲物。由于自尊心强，又对自己的能力极具信心，因此，经常希望得到别人的肯定和赞赏。
尽管如此，有时。
9.卖衣服销售技巧和话术
服装导购销售的最终目的就是让顾客买单，特别是如何让顾客多买几单最关键，但这并不是简单一件事，如何让服装导购多开单呢？有什么销售技巧呢？今天女装网小编就跟大家一起来看看让服装导购至少多开5单的8大话术要领。
第一要领：将最重要的卖点放前面说
最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。
虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！
第二要领：形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。所以再给顾客推荐产品的时候，不一定要推最贵的，但一定要推荐最适合的，这样才会取得顾客的信任。
第三要领：认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。
第四要领：见什么人说什么话
尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如买衣服，买的时候关注质量，款式、售后等等。不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。搞明白需求后，有针对性的讲。
第五要领：信任自己的产品
每个产品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西，你的底气就不足，客户就会察觉。
把产品当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。
就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为销售对自己的产品都没信心，你还说这产品好，谁信？
第六要领：学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍产品，什么特点怎么搭配等等，这样很难激发客户的购买激情。
要运用形象描述的销售技巧，将客户的体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
第七要领：善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条销售技巧并不矛盾。
数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的呼应第二要领。
第八要领：结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。
可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。
以上八个话术要领希望大家能够掌握，相信这对大家在日常经营销售中定有帮助。
