1.学习顾问式服饰搭配系统心得体会
学习顾问式服饰搭配系统心得体会
1、逐步建立自己的着装风格并客观对待流行
能够给今天的我们留下深刻印象的穿衣高手，不论是设计师还是名人，其原因只有一个——他们创造了自己的风格。一个人不能妄谈拥有自己的一套美学，但应该有自己的审美品位。而要做到这一点，就不能被千变万化的潮流所左右，而应该在自己所欣赏的审美基调中，加入当时的时尚元素，融合成个人品位。融合了个人的气质、涵养、风格的穿着会体现出个性，而个性是最高境界的穿衣之道。
2、衣服要与你的年龄、身份、地位一起成长
西方学者雅波特教授认为，在人与人的互动行为中，别人对你的观感只有 7%是注意你的谈 话内容，有 38%是观察你的表达方式和沟通技巧（如态度、语气、形体语言等），但却有 55%。
是判断你的外表是否和你的表现相称，也就是你看起来像不像你所表现出来的那个样子。因 此，踏入职场之后，那些慵懒随意的学生形象或者娇娇女般的梦幻风格都要主动回避。随着 年龄的增加、职位的改变，你的穿着打扮应该与之相称，记住，衣着是你的第一张名片。
3、基本服饰是你的镇山之宝
服饰的流行是没有尽头的，但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的，比如及膝裙、粗花 呢宽腿长裤、白衬衫„„这些都是“衣坛长青树”，历久弥新，哪怕 10 年也不会过时。这些 衣物是你衣橱的“镇山之宝？不仅穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得。拥有了一批这样 的基本服饰，每年、每季只要根据时尚风向，适当选购一些流行服饰来搭配就行了。
4、买和自己的身材、肤色、气质能够“速配”的衣服
专卖店精美的橱窗和优雅的店堂都是经过专业人士精心设计的，其目的就是为了营造出一种 特别的气氛，突出服装的动人之处。但是，那些穿在模特身上或者陈列在货架上的漂亮衣服 不一定适合你，不要在精致的灯光和导购小姐的游说造成的假象中迷失了自己。为了避免被 一时的购物气氛迷惑，彻底了解自己是非常重要的基础课程，读懂自己的身材、气质、肤色， 了解自己适合的色彩和款式，才不会买回错误的衣服。切记，没有哪个女人对自己的形象是 完全满意的。
2.服装陈列色彩如何搭配服装色彩搭配的技巧
导语： 色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。 店铺陈列首先要注重色彩！从色彩入手！ 俗话说 "远看色，近看花"，说的便是当人们在远处观察一处景物时，细节元素是看不清的，大体的色彩表现会给人第一感官印象。
同样，当我们远远地在店铺林立、柜台交替的卖场环境中，看到某家店铺或某件服装时，最先映入眼帘的是色彩印象，走近了才能看清店铺的名称，或者服装的花型。不同的色彩还能带给人不同的心理感受，如一定明度的红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉。
色彩的这些特性，使它在卖场陈列中起到重要的作用，在卖场货品的配置分类中，色彩常常成为优先考虑要素。在进行陈列色彩学习的过程中，我们首先要掌握一些色彩的基本原理，然后了解服装陈列的色彩搭配与组合知识，再通过实际积累，不断丰富自己的色彩感觉，这样才可以达到轻松自如地进行卖场色彩设计的境界。
服装陈列要注重色彩搭配首先要对色彩进行分析色彩包括三要素：色相、明度、纯度。色相是用于色彩相貌和彼此间的区别。
明度是不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。 如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。
纯度则指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。
不同的色彩会给人带来不一样的感觉。红色、橙色、黄色为暖色系给人温暖的感觉；蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系给人寂寞或是清凉的感觉；绿紫色和无彩色属于个性色；而在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。
不同的色彩具有不同的形象。如穿金色、银色、白色的衣服则给人一种高级的感觉。
相反橙、紫红、绿、黄、黄绿色的就相对的低级的颜色。另外，橙、黄、紫红是热闹的颜色。
灰、蓝灰、明灰是寂寞的颜色等等。不同的色彩，不同的明度相组合会给人带来不同的感觉。
如暖色与暖色的组合给人温暖感，寒色与寒色的组合给人清凉感，白色与青绿色搭配给人理性感，高明度与同类色的组合给人轻快感，白与粉红等配色给人年轻感等。 服装陈列要注重色彩搭配的基本配色（1）同类色相配：指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。
（2）似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。 近似色的配合效果也比较柔和。
（3）异色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色， 红色与青绿色，这种配色比较强烈。（4）补色配合：指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。
（5）准补色配色：红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的准备色，其配色成为非常华丽的组合。 （6）无色彩和有色彩的配色：无色彩与有色彩的组合情形最好是以“明度”为中心来进行配色。
因此，明度（明亮度）差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。
服装陈列色彩搭配要设置色彩焦点（1）彩虹式：用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。 副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。
（2）琴键式：又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。
也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。
（3）渐变式：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。 适用于各类服饰的陈列展示。
总之，服装陈列色彩搭配学问多多。做好服装色彩搭配是服装陈列的一种艺术。
服装陈列的好和坏与品牌策略以及店长功力息息相关。攻克服装色彩搭配难题是服装陈列的福音。
3.店长服装销售培训后的感想怎么写
服装专卖店店长培训心得，服装销售新员工怎么培训/ 发布时间：2011-07-20导语： 服装店长是服装店的经营管理者，是服装店的核心人物，如何把服装店店长培训为销售服务精英？店长如何把自己修炼成十项全能的经营管理高手，今天小编收集了一些资料，希望可以帮助到大家。
服 装 店 长 培 训 资 料****服装店长必须做到下述八个工作****① 做代表人的工作——以公司最高经营人的代表人之身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系。② 做情报收集者的工作——在地域、顾客等店的营业活动内，收集有用的情报。
③ 做调整者的工作——在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，使其回复顺畅。④ 做传达者的工作——将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店内的部下。
⑤ 做指导者的工作——教育且指导部下⑥ 做管理者的工作——管理店内的营业活动并达成营业目标⑦ 做保全者的工作——保全店内如店铺、设备、商品等资产⑧ 做活动者的工作——自己也身为一位贩卖员****调查顾客购买单价的重要性****顾客单价是构成营业额的第二要素，因此当我们在收集、采购商品或进行变价时，都不可忽视其重要性。虽然，顾客单价高，是很理想，但是反之请参考前述某市A店，当其营业额增高后，会带来客数减少的后遗症。
① 营业额目标（每日的及累计的）② 营业实绩（去年实绩，今年每日实绩及累计实绩）③ 客数（去年客数、今年每日客数及累计客数）④ 营业额达成率⑤ 比较目标实绩（超过额、不足额及超过额、不足额的每日累计）****成功的第一步为掌握营业额****希望提高营业额似乎是每一家商店的本能，但是无论提高多少营业额，如果获取不到适当毛利的话，就丧失其意义了。如原本可以获得正常的毛利，但是却因为过度支出经费而宣告倒闭的例子也屡见不鲜。
营业额是显现于外的，而毛利额，纯利益却是内在的数字。唯有充实内在，才能步上健全的经营轨道。
虽然我们都了解提高营业额的重要性，但是，在这之前，必须以毛利为考虑之前提。****在零售业对部属指导的教育、训练科目，有以下诸事项****1、基础事项——公司概要、社训、经营方针、就业规划、各规定、分配公司内的业务、打招呼的方法、公司内用语、销售用语、规定之服装、职场的礼节……等。
2、销售业务的相关事项① 贩卖活动的意义——商店、服务的流通、贩卖的成立、需要的充足、满足的提供。② 贩卖员的方式——和顾客的关系、顾客至上的道理、上司与部属同事间的合作。
③ 以此出发的贩卖——询问贩卖、有所接触的贩卖3、有关处理业务方法的事项① 收集报告及表单的方法——报告的方法，表单的书写方式及流程、数字的书写方法② 收集道具资产的方法——器具的名称、收集方法。4、顾客优先，商品有关事项① 存货的商品内容——商品的分类、主力商品、对商品整理的注意、各商品的季节性、厂牌 种类……等。
② 厂商和商品——主要厂商的各商品名称、各厂商的市场占有率。③ 顾客和商品——主要客户名称及其所要商品，厂商、客户和自己店里的关系。
5、开店准备① 店内的清扫——卖场、店面、橱窗、仓库、洗手间、办公室……等。② 商品配置及补充——确认销路、代替商品、区位的分配、商品的补给。
③ 陈列的方法——POP广告、广告牌子的确认、装饰、照明的变更、海报、橱窗模特儿的摆设。④ 担当者和交换——确认担任者，如有缺席者时的调配。
⑤ 准备品的盘点——要找的零钱、传票、包装纸、袋子、其他准备品数量的确认及补充。6、营业中与业务有关的事项② 待客销售技巧——接受的方法、购买心理、商品提示的方法，标准应对语法、敬语的使用。
③ 商品说明——商品特征、使用方法、品质、组合方法……等。④ 金钱收受与包装——拿钱时的方法、确认的方法、找钱方式、包装方法……等。
⑤ 送货的方法——邮寄时登录传票的方法、贵重物品时的注意事项……。⑥ 贩卖事项——客户卡的整理。
7、打烊业务① 打烊——器具、备品的整理、铁门的关锁② 计算业务——现金出纳的合计、现金的确认、做成当日买卖的计算报表。8、其他各别业务的关系服装专卖店店长培训服装专卖店店长培训心得，参考：我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。一、策划合。
